Səudiyyə Ərəbistanı müştəsinin mürəkkəb BOM alış ehtiyaclarının səmərəli ödənilməsi, tapılması çətin modellər üçün birinci nöqtə həlli

Qlobal sənaye alışlarında, mürəkkəb BOM siyahılarının səmərəli şəkildə yerinə yetirilməsi məcburi "litmus testi" kimi çıxış edir. Xüsusilə də BOM siyahısında nadir və qeyri-müəyyən modellər olduqda, sürətli cavab vermək və dəqiq uyğunlaşmaq qabiliyyəti birbaşa müştərinin layihəsinin irəliləməsi və xərclərin nəzarətdə saxlanması səviyyəsini müəyyən edir. 2025-ci ilin fevralında Səudiyyə Ərəbistanında yerləşən böyük sənaye istehsalı müəssisəsi ilə əməkdaşlığımız bir-stop sənaye ehtiyat hissələrinin alınmasında əsas üstünlükləri səmərəli xidmətlə nümayiş etdirdi: "33 model, 201 ədəd və 4 gün ərzində tam hazırlıq."

İşin fonu: Layihənin irəliləməsini təsir edən "çətin" BOM siyahısı 28 fevral 2025-ci ildə Suudiyyə müştərisi e-poçtla vacib BOM alqı-satqı siyahısını göndərdi. Yerli neft-kimya avadanlıqlarının istehsalı və təmiri ilə məşğul olan müəssisə kimi, yeni istehsal xəttinin istifadəyə verilməsi üçün son hazırlıqlar aparırdı. Siyahıda yer alan 201 məhsul (33 model) avadanlıqların işə salınmasından əvvəl əsas ehtiyat hissələri idi və bu istehsal xəttinin planlaşdırıldığı kimi istifadəyə verilməsini birbaşa təsirləndirirdi.

Lakin bu siyahının "çətinlik səviyyəsi" ənənəvi alqı-satqıdan xeyli yüksək idi:

• Müxtəlif modellər: 33 model müxtəlif kateqoriyalara - sensorlara, relyelərə, konnektorlara və elektromaqnit klapanlara aiddi və müxtəlif brendlər və texniki parametrləri əhatə edirdi;
• Yüksək nadirlik: Modellərin təxminən 1/3 hissəsi "qeyri-adi" idi və bazar dövretməsi olduqca aşağı idi. Bunlardan bəziləri müəyyən brendin istehsalı dayandırılmasından əvvəlki son seriyalara aiddi. Müştəri bildirdi ki, "3 təchizatçı ilə əlaqə saxlanılıb, lakin heç biri tələbləri tam şəkildə ödəyə bilmədi";
• Vaxt məhdudiyyəti: Müştəri aydın şəkildə "hazırlıq dövrünü mümkün qədər qısa etməyi" istədi. Əgər ehtiyat hissələrin təchizatı gecikərsə, istehsal xəttinin işə salınması dayandırılacaq və gündəlik itkilər minlərlə dollarla qiymətləndiriləcək.

Həllimiz: Tam Zəncirli Əməkdaşlıq, 4 Gündə "Təminat Çətinliyini" Həll Etmək  

BOM siyahısını aldıqdan sonra dərhal "təcili alış mexanizmini" aktivləşdirdik və "anbar ehtiyatlarının yoxlanması + təchizatçılarla əlaqə saxlama + texniki təsdiqlənmə" prosesini səmərəli şəkildə irəli sürdük:

• Dəqiqliyə görə qiymətləndirmə və anbar ehtiyatlarının bloklanması : 2 saat ərzində 33 modelin (marka, spesifikasiya və tətbiq sahəsi də daxil olmaqla) parametrlərinin yoxlanılması tamamlandı. Bunlardan 18 modeli birbaşa anbarımızdan təmin edilə bilər (ümumi sayın 65%-ni təşkil edir), qalan 15 nadir model isə təchizatçı şəbəkəsində axtarışa yönləndirildi;
• Nadir modellər üçün hədəfli təchizat: 200-dən çox qlobal sənaye brend agenti ilə uzunmüddətli əməkdaşlıq etməklə biz "nadır modellər" üçün 3 əsas təchizatçıya müraciət etdik və bütün mənbələrin 2 saat ərzində bağlandığını təsdiqlədik. Bunlara dayandırılmadan əvvəlki son 5 təzyiq sensoru və yalnız Avropada ixrac edilən xüsusi relələr daxildir;
• Tam proses keyfiyyət nəzarəti və sürətləndirilmiş hazırlıq: Bütün məhsullar anbarlaşdırılmazdan əvvəl ikkinin keyfiyyət yoxlamasından keçirildi (model etiketlərinin təsdiqi və əsas funksiyaların test edilməsi). Paketləmə və mərkəzləşdirilmiş saxlama 48 saat ərzində tamamlandı və nəhayət, bütün 201 məhsul 4-cü gün səhər göndərildi. Müşteri xüsusi alışlar panelindən hazırlıq prosesini reallıqda izlədi. O zaman "bütün modellər tamamilə hazırdır" elan edildikdə, video rabitədə alışlar menecerinin dedi: "Biz əvvəlcə partlayışla gəlişi planlaşdırmışdıq, amma gözləmirdik ki, siz 4 gün ərzində hər şeyi bir dəfəyə həll edəsiniz. Bu da istehsal xəttimizin qurulması üçün vacib vaxt qazandı.

Əsas Məhsul Analizi: Konvensionaldan Nadira Qədər, Çoxssenarili Sənaye Tələblərinin Örtülməsi  

BOM siyahısındakı məhsullar müxtəlifdirsə də, hamısı sənaye avtomatlaşdırma idarəetməsi və avadanlıqların monitorinqi senarilərinə yönəlir. Aşağıda bəzi nümunəvi modellərin funksiyaları və tətbiqləri analiz edilmişdir; bazarlarda nadir rast gəlinən, lakin tətbiq olunmasında vacib olan "niş qiymətli daşlar" da daxil olmaqla:

• Marka: Siemens Model: 7ML5033-1BA00-1A (nadir model)

Bu, Siemens tərəfindən dayandırılmadan əvvəl istehsal olunan yüksəq dəqiqlikli maye səviyyəsi sensorudur. O, ultrasonik ölçmə prinsipini tətbiq edir və ölçmə həddi 0-5 metr, dəqiqliyi isə ±0,2% təşkil edir. İstehsalı dayandırılıb, lakin köhnə neft anbarı tanklarının yenilənmə layihələrində hələ də geniş tələb olunur. Suudi ərəb müştəri orijinal tankla yeni istehsal xətti arasında maye səviyyəsinin qoşulma idarəetməsi üçün ondan istifadə etmişdir. Çox az miqdarda dövriyyəsinə görə alman orijinal ehtiyat hissələri anbar kanalı ilə son 5 ədədini bağlamışıq. Həmçinin yüksək temperatur davamlılığı (-40°C-dən +80°C-ə qədər) və toz davamlılığı Orta Şərqdəki ağır sənaye mühitində mükəmməl şəkildə işləyə biləcəyi anlamına gəlir.

• Brend: Omron Model: G2R-1-SN(S) DC24V (konvensiya modeli)

Omron tərəfindən istehsal olunan bu kiçik gücdən idarəetmə relyesi sənaye idarəetmə dövrələrində "adi" növünə aiddir. 5A nominal cərəyanı var və DC24V sarğı gərginliyini dəstəkləyir, adətən solenoid ventillərin və kiçik mühərriklərin açma-güclənmə idarəetməsində istifadə olunur. Müştəri istehsal xəttinin pnevmatik ventidləri idarəetmə modulu üçün 16 ədəd satın almışdır. Üzərindəki üstünlüklər uzun kontakt ömrünə (Mexaniki ömrü 10 milyon dəfəyə qədər) və kompakt ölçüsünə malikdir, bu da onun idarəetmə şkaflarında sıx şəkildə yerləşdirilməsinə imkan verir və yer qənaətinə nail olunur.

• Brend: Phoenix Contact Model: 1604493 (nadır model)

Bu sənaye konnektoru Phoenix Contact tərəfindən istehsal olunmuş "fərdiləşdirilmiş modeldir", toz və suya qarşı qorunmuş (IP67 qoruma dərəcəsi) qabığı var və xarici avadanlıqların siqnal ötürülməsi interfeysləri üçün yararlıdır. Alman inşaat maşınları brendi üçün yalnız köməkçi model olması səbəbindən bazar dövretməsi çox aşağıdır. Müştəri istehsalat xəttinin xarici monitorinq terminallarını birləşdirmək üçün 8 ədəd satın almışdır. Tez birləşdirici dizaynı (konvensiyalı konnektorlardan 40% qədər daha az quraşdırma vaxtı tələb edir) sahədə işlərin qurulmasını xeyli sürətləndirib.

• Marka: Burkert Model:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(konvensiyalı model)

Bu ikiqat pozisiyalı ikiyollu solenoid ventildən Burkert nəzarət sahəsində klasikdir. DN4 diametrilə su, hava və yüngül korroziyaedici mayelərin açılıb-bağlanma nəzarətinə uyğundur. Müştəri istehsal xəttinin soyutma mayesi dövriyyəsi sistemi üçün 32 ədəd sifariş etmişdir. Cihazın tez cavab verməsi (≤50ms) və aşağı enerji istehlakı (yalnız 1,8 Vt) ilə seçilir ki, bu da avadanlığın işə salınması və dayandırılması ritmini dəqiqliklə tənzimləməyə və enerji istehlakını azaltmağa imkan verir.

Müştəri rəyləri və Əməkdaşlığın Dərinləşdirilməsi: Tək Sifarişdən Strateji Tərəfdaşlığa

Martın 5-də bütün məhsullar Səudi müştününin zavoduna səlis şəkildə çatdı. Qutulardan çıxarıldıqdan və təsdiq edildikdən sonra bütün model parametrləri və funksiyalar tələblərə uyğun gəldi və istehsal xəttinin qoşulması planlaşdırıldığı kimi başladıldı. Müştü qəbul aktında belə yazdı: "Bu yalnız sürət deyil, daha da vacibdir ki, nadir modellərin alınması və məhsul keyfiyyətinin nəzarəti imkanınız bizim üçün 'bir neçə kanallarda qiymətlərin müqayisəsi və malların hissə-hissə alınması' kimi vaxt itirən prosesdən azad etdi. Bizə lazım olan tam olaraq bu təchizat zənciri partnyorudur."

Bu əməkdaşlıqdan sonra müştü bizim "əsas ehtiyat hissələri təminatçısı siyahısına" daxil etdi və martın axırında ikinci BOM siyahısı üzrə alış (15 model, 89 ədəd) əlavə etdi. Həmçinin onlar üçün "nadir modellərin prioritetli rezervasiyası" xidmətini başladuq. Ehtiyat anbarı məlumatlarını paylaşaraq müştüyə aid ola biləcək nadir ehtiyat hissələrini əvvəlcədən rezervə alaraq alış dövrünü daha da qısalturuq.

BOM alışlarınız üçün niyə bizi seçməlisiniz?  

Mürəkkəb BOM siyahılarının alınması yalnız "malların mövcudluğu" deyil, həm də "tamamlanma, sürət və dəqiqlik" prinsiplərinə əsaslanan kompleks imkanları yoxlayır:

• Tam kateqoriyalarda anbar ehtiyatı: Bizim öz anbarımızda Siemens, Omron və Phoenix Contact kimi 50-dən çox aparıcı brendi əhatə edən 100.000-dən artıq sənaye ehtiyat hissəsi modeli saxlanılır. Standart modellər "sifariş günü" göndərilə bilər;
• Nadir modellərin təchizat şəbəkəsi: 20 illik sənaye təcrübəsinə əsaslanaraq Avropa, Amerika və Cənubi-Şərqi Asiya-i əhatə edən nadir ehtiyat hissələri kanalını yaratmışıq və dayandırılmış modellər və xüsusi istehsal olunmuş məhsullar üçün hədəfli təchizat xidməti təklif edirik;
• Bir damədə xidmət - rahatlıq üçün modelin təsdiqlənməsindən parametrlərin təsdiqinə qədər, logistika izləməsindən sonrakı satış dəstəyinə qədər olan prosesdə müştəriyə xüsusi hesab meneceri təyin olunur, beləliklə müştəri çoxsaylı təchizatçılarla əlaqə saxlamaq məcburiyyətindən azad olur.

BOM siyahısı ənənəvi təchizat üçün nəzərdə tutulubsa və ya "çətin məsələlər" daxil edirsə, biz sərfəli cavab və etibarlı təchizatla sənaye layihələrinizə möhkəm arxaçı ola bilərik. İndi bizimlə əlaqə saxlayaraq unikal BOM təchizatı həllini əldə edin.