사우디 고객의 복잡한 BOM 조달 요구사항을 효율적으로 충족, 구하기 어려운 모델까지 포괄하는 원스톱 솔루션 제공

글로벌 산업 조달에서 복잡한 BOM 목록의 효율적 이행 은 기업의 공급망 역량을 판가름하는 '리트머스 테스트'가 되는 경우가 많습니다. 특히 BOM 목록에 드문 모델과 낯선 모델이 다수 포함되어 있을 때, 빠르게 대응하고 정확하게 매칭할 수 있는 능력은 클라이언트의 프로젝트 진행 상황 및 비용 통제를 직접적으로 결정합니다. 2025년 2월, 우리는 사우디아라비아의 대형 산업 제조 기업과의 협력을 통해 원스톱 산업 부품 조달의 핵심 경쟁력을 효율적인 서비스로 입증했습니다. "33개 모델, 201개 제품, 4일 내 전량 준비 완료".

사례 배경: 프로젝트 진행에 영향을 미친 '골치 아픈' BOM 목록 2025년 2월 28일, 사우디 클라이언트는 이메일을 통해 긴급한 BOM 조달 목록을 보냈습니다. 해당 클라이언트는 석유화학 장비 제조 및 유지보수를 전문으로 하는 현지 기업으로서, 신규 생산 라인 가동을 위한 최종 준비 단계에 있었습니다. 목록에 포함된 33개 모델, 201개 제품은 장비 가동 이전의 핵심 예비 부품들이었으며, 이들의 확보 여부는 생산 라인이 계획대로 가동될 수 있는지를 좌우하는 결정적인 요소였습니다.

그러나 이 목록의 "난이도"는 일반적인 조달 작업을 훨씬 초과하는 것이었습니다.

• 다양한 모델 구성: 총 33개의 모델은 센서, 릴레이, 커넥터, 솔레노이드 밸브 등 여러 범주에 걸쳐 있으며, 다양한 브랜드와 기술 사양을 포함하고 있었습니다.
• 매우 낮은 공급 가능성: 약 1\/3에 달하는 모델들이 시장에서 거의 유통되지 않는 "희귀 모델"이었습니다. 일부 모델은 특정 브랜드에서 단종되기 직전 마지막으로 생산된 제품들이었습니다. 클라이언트 측에서는 "이미 3개의 공급업체와 접촉했으나 모두 수요를 충족시키지 못했다"고 언급했습니다.
• 시간 제약: 고객은 명확하게 "준비 사이클을 최대한 단축해 달라"고 요청했습니다. 부품이 지연될 경우 생산 라인 가동이 중단되어 하루 평균 수만 달러의 손실이 예상되었습니다.

우리의 해결책: 전 과정 협력으로 4일 만에 해결된 "공급 어려움"  

BOM 리스트를 접수하자마자 즉시 "긴급 조달 대응 메커니즘"을 가동하여 "재고 확인 + 공급업체 연계 + 기술 검증"의 3단계 절차를 효율적으로 진행했습니다:

• 정확한 가격 산정 및 재고 확보 : 2시간 이내에 33개 모델(브랜드, 사양, 적용 시나리오 포함)의 파라미터 검증을 완료했습니다. 그 결과 18개 모델은 자체 창고에서 바로 할당할 수 있음(전체의 65%)을 확인했으며, 나머지 15개 희귀 모델에 대해서는 공급업체 네트워크 검색을 발동했습니다;
• 희귀 모델 대상 조달: 200개 이상의 글로벌 산업 브랜드 에이전트와의 장기적인 협력을 바탕으로, 우리는 '비일반 모델'에 대해 3곳의 1차 공급업체와 접촉하여 모든 소스를 2시간 이내에 확보할 수 있었습니다. 이는 단종 직전 브랜드에서 마지막으로 남은 5개의 압력 센서와 유럽 지역의 틈새 시장에서만 유통되는 특수 사양 릴레이를 포함합니다.
• 전 과정 품질 관리 및 신속한 준비: 모든 제품은 창고 입고 전에 2차 품질 검사를 실시하였습니다(모델 라벨 확인 및 기본 기능 테스트 포함). 포장 및 집중 저장 작업은 48시간 이내에 완료되었으며, 최종적으로 모든 201개 제품은 4일째 아침에 포장되어 출하되었습니다. 고객은 전용 조달 대시보드를 통해 준비 진행 상황을 실시간으로 확인할 수 있었습니다. "모든 모델이 완비되었다"는 통보를 받은 후 진행된 화상 통화에서 조달 담당자는 이렇게 말했습니다. "우리는 원래 분할 도입을 준비했지만, 예상치 못하게 4일 만에 일괄 처리해 줄 것이라니요. 이로 인해 생산 라인 가동을 위한 귀중한 시간을 확보할 수 있게 되었습니다.

핵심 제품 분석: 일반 제품에서 희소 제품까지, 다양한 산업 시나리오의 요구사항 충족  

이 BOM 목록에 포함된 제품들은 다양하지만 모두 산업용 자동화 제어 및 장비 모니터링 시나리오에 초점을 맞추고 있습니다. 다음은 시장에서 보기 드물지만 적용 분야에서는 매우 중요한 일부 '틈새 제품'을 포함한 주요 모델들의 기능과 응용 분야에 대한 분석입니다:

• 브랜드: Siemens 모델: 7ML5033-1BA00-1A (희소 모델)

이 제품은 단종 전 시멘스에서 출시한 고정밀 액위 센서입니다. 초음파 측정 원리를 채택하여 측정 범위는 0~5미터, 정확도는 ±0.2%입니다. 단종되었음에도 불구하고 구형 유류 저장 탱크 개수 공사 현장에서 여전히 높은 수요를 보이고 있습니다. 사우디 고객은 기존 저장 탱크와 신규 생산 라인 간 액위 연동 제어에 이 제품을 사용하였습니다. 극히 낮은 유통량으로 인해 독일 현지 정품 부품 창고 채널을 통해 마지막으로 남은 5대를 확보하였습니다. 이 제품은 내고온성(-40℃ ~ +80℃)과 방진성이 뛰어나 중동 지역의 혹독한 산업 환경에 완벽하게 적응할 수 있습니다.

• 브랜드: Omron 모델: G2R-1-SN(S) DC24V (일반 모델)

이 작은 파워 릴레이는 오므론(Omron) 제품으로 산업용 제어 회로에서 널리 사용되는 제품입니다. 정격 전류는 5A이며, DC24V 코일 전압을 지원하여 일반적으로 솔레노이드 밸브 및 소형 모터의 스위치 제어에 활용됩니다. 고객은 생산 라인의 공기 압력 밸브 제어 모듈에 사용하기 위해 16개를 구매하였습니다. 이 제품의 장점은 접점 수명이 길고(기계적 수명 최대 1,000만 회), 크기가 작아 제어 캐비닛에 밀집 설치가 가능해 공간 절약 효과가 있다는 점입니다.

• 브랜드: 피닉스컨택트(Phoenix Contact) 모델: 1604493 (희소 모델)

피닉스컨택트의 이 산업용 커넥터는 방진 및 방수 케이싱(IP67 보호 등급)을 갖춘 "커스터마이즈 파생 모델"로, 옥외 장비의 신호 전송 인터페이스에 적합합니다. 독일 건설기계 브랜드를 위한 보조 모델에 불과하기 때문에 시장 내 유통량이 극히 적습니다. 고객사는 생산 라인의 옥외 모니터링 단자를 연결하기 위해 8개를 구매하였습니다. 빠른 착탈 설계로 기존 커넥터 대비 설치 시간이 40% 단축되어 현장 시운전 효율성을 크게 향상시켜 줍니다.

• 브랜드: Burkert 모델:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(일반 모델)

이 두 위치 두 방향 솔레노이드 밸브는 버카트(Burkert) 제품으로 유체 제어 분야의 클래식 모델입니다. DN4 직경으로 물, 공기 및 약간 부식성 있는 액체의 개폐 제어에 적합합니다. 고객은 생산 라인의 냉각액 순환 시스템에 사용하기 위해 32개를 구매하였습니다. 빠른 응답 속도(≤50ms)와 낮은 전력 소모(단 1.8W)가 특징이며, 장비의 가동 및 정지 리듬에 정확하게 매칭되어 에너지 소비를 줄일 수 있습니다.

고객 피드백과 협력 심화: 단순 구매 거래에서 전략적 파트너십으로

3월 5일, 모든 제품이 사우디 클라이언트 공장에 무사히 도착했습니다. 개봉 및 검증 후 모든 모델의 사양과 기능이 요구 조건을 충족하여 생산 라인 가동이 예정대로 시작되었습니다. 클라이언트는 승인 보고서에 다음과 같이 기재했습니다. "단순히 빠른 공급 속도를 넘어, 희소 모델을 조달하고 품질을 철저히 관리하는 귀사의 역량이 우리를 '다양한 채널의 가격 비교 및 분할 수령'이라는 번거로운 과정에서 완전히 해방시켜 주었습니다. 이것이 바로 우리가 필요로 하는 공급망 파트너입니다."

이번 협력을 계기로 클라이언트는 우리를 "핵심 부품 공급업체 명단"에 포함시켰으며, 3월 말에 추가로 두 번째 BOM 부품 리스트(15개 모델, 89점)를 발주했습니다. 또한 귀사의 "희소 모델 우선 예약" 서비스를 해당 고객을 위해 개시하였습니다. 재고 데이터를 공유함으로써 고객을 위해 미리 흔히 구하지 못하는 부품을 확보해 둠으로써 조달 사이클을 한층 더 단축할 수 있게 되었습니다.

BOM 조달에 있어 왜 저희를 선택해야 합니까?  

복잡한 BOM 리스트 조달은 "재고 보유"뿐만 아니라 "완전성, 신속성, 정확성"을 갖춘 종합적인 역량을 요구합니다:

• 전 범주 재고 커버리지: 자체 창고에 시멘스(Siemens), 오므론(Omron), 피닉스컨택트(Phoenix Contact) 등 50개 이상의 주요 브랜드를 포함하는 10만 가지 산업용 예비 부품 모델을 보유하고 있으며, 일반 모델의 경우 "주문 당일 출하"가 가능합니다;
• 희소 모델 조달 네트워크: 20년간의 업계 노하우를 바탕으로 유럽, 미국, 동남아시아를 아우르는 희소 예비 부품 채널을 구축하여 단종 모델 및 맞춤형 제품에 대한 타깃 조달 서비스를 제공합니다;
• 원스톱 서비스로 안심 : 모델 검증 및 파라미터 확인부터 물류 추적 및 애프터세일즈 지원까지 전 과정에서 전담 계정 매니저가 담당하여 고객이 여러 공급업체와 개별적으로 연락할 필요가 없도록 합니다.

BOM 리스트가 일반 조달용이든 "어려운 문제"를 포함하고 있든, 우리는 효율적인 대응과 신뢰할 수 있는 공급으로 귀사의 산업 프로젝트를 든든히 뒷받침해 드립니다. 지금 문의하시면 독점적인 BOM 조달 솔루션을 제공해 드리겠습니다.