Ეფექტურად უზრუნველყოფს საუდის კლიენტის რთული BOM-ის მოთხოვნებს, ერთ-ადგილიანი ამონახსნი იშვიათად მოიძებნება მოდელებისთვის

Გლობალურ ინდუსტრიულ შესყიდვებში, რთული BOM სიების ეფექტური შესრულება არის ხშირად საწარმოს მიწოდების ჯაჭვის შესაძლებლობების "ლიტმუსი". განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც BOM სიაში შედის ბევრი იშვიათი და ნაკლებად გავრცელებული მოდელი, სწრაფად რეაგირებისა და ზუსტად შესაბამისობის შესაძლებლობა პირდაპირ განსაზღვრავს კლიენტის პროექტის განვითარებასა და ხარჯების კონტროლს. 2025 წლის თებერვალში, ჩვენი თანამშრომლობა საუდის არაბეთში მდებარე დიდ ინდუსტრიული მანქანაწვით საწარმოსთან აჩვენა ერთ-სავაჭრო ინდუსტრიული დეტალების შეძენის მთავარ უპირატესობებს ეფექტური მომსახურებით: "33 მოდელი, 201 ეგზემპლარი და სრული მომზადება 4 დღეში".

Შემთხვევის ფონი: "მოხეტიალე" BOM სია, რომელიც აზიანებს პროექტის წინსვლას 2025 წლის 28 თებერვალს საუდის არაბეთის კლიენტმა ელ.ფოსტით გაგზავნა საგუშაგო შესყიდვების სია. როგორც ადგილობრივმა საწარმომ, რომელიც პეტროქიმიური მოწყობილობების წარმოებითა და მომსახურებით იქცევა, ისინი ახალი წარმოების ხაზის ჩართვის ბოლო მომზადებას ახდენდნენ. სიაში შესული 201 პროდუქტი (რომელიც მოიცავს 33 მოდელს) მთავარი საცვლელი ნაწილები იყო მოწყობილობის გაშვებამდე, რაც პირდაპირ ახდენდა გავლენას იმაზე, შეძლო თუ არა წარმოების ხაზი დაგეგმვის მიხედვით გაეშვა.

Თუმცა, ამ სიის „სირთულის დონე“ სტანდარტული შესყიდვების დონეს აღემატებოდა:

• Მრავალფეროვანი მოდელები: 33 მოდელი მოიცავდა რამდენიმე კატეგორიას, როგორიცაა სენსორები, რელეები, კონექტორები და ელექტრომაგნიტური კლაპანები, რომლებიც მოიცავდა სხვადასხვა ბრენდებს და ტექნიკურ პარამეტრებს;
• Მაღალი იშვიათობა: Მოდელების თითქმის 1/3 იშვიათად ხმარობდა და ბაზარზე მათი გავრცელება ძალიან დაბალი იყო. ზოგიერთი კი კონკრეტული ბრენდის შეწყვეტამდე ბოლო პარტიებს წარმოადგენდა. კლიენტმა აღნიშნა, რომ „ისინი დაუკავშირდნენ 3 მიმწოდებელს, მაგრამ არცერთმა ვერ შეავსო მოთხოვნა სრულად“;
• Დროის შეზღუდვები: კლიენტმა ცხადად მოთხოვა "რაც შეიძლება მეტად შევიხვიოთ მომზადების ციკლი". საჭირო დეტალების გადაცილების შემთხვევაში, წარმოების ხაზის ჩამოყალიბება შეიშლებოდა, რითაც დღიური ზარალი ათასობით დოლარს შეადგენდა.

Ჩვენი ამონახსნი: სრული კავშირი თანამშრომლობაში, ამოხსნა 4 დღეში „შევსების სირთულე“  

BOM სიის მიღებისთანავე, ჩვენ მყისვე გავაქტიურეთ „ავარიული მოპოვების რეაგირების მექანიზმი“ და სამივე ნაბიჯის პროცესის ეფექტურად წამყვანი იყო „მარაგის დადასტურება + მიმწოდებლის კავშირი + ტექნიკური დადასტურება“:

• Ზუსტი ფასდადება და მარაგის დაბლოკვა : 2 საათში შეასრულა 33 მოდელის პარამეტრების დადასტურება (მოიცავს ბრენდს, სპეციფიკაციას და გამოყენების სცენარებს). დადგინდა, რომ 18 მოდელი შეიძლება პირდაპირ ჩვენი საწყობიდან განაწილდეს (მთლიანის 65%), ხოლო დარჩენილი 15 იშვიათი მოდელის შემთხვევაში გამოიძახა მიმწოდებელთა ქსელში მოძებნა;
• Იშვიათი მოდელების სამიზნე მოპოვება: Გლობალური მრეწველობის 200-ზე მეტი ბრენდის აგენტთან დიდხანიანი თანამშრომლობის საშუალებით, ჩვენ დავუკავშირდით 3 პირველადგირი მიმწოდებელს "იშვიათი მოდელების" შესახებ და დავადასტურეთ, რომ ყველა წყარო დაბლოკდა 2 საათის განმავლობაში. ამაში შედიოდა ბრენდის მიერ გაუქმებამდე ბოლო 5 წნევის სენსორი და სპეციალური სპეციფიკაციის რელეები, რომლებიც მხოლოდ ევროპულ ნიშა ბაზარზე გავრცელდა;
• Მთელი პროცესის ხარისხის კონტროლი და აჩქარებული მომზადება: Ყველა პროდუქტი გაიარა ხარისხის მეორე შემოწმება საწყობში მიღებამდე (მოდელის ნიშნების შემოწმება და საბაზო ფუნქციების ტესტირება). შეფუთვა და ცენტრალიზებული შენახვა 48 საათის განმავლობაში დასრულდა, საბოლოოდ კი 201 პროდუქტი დაფორმავდა და გაიგზავნა მე-4 დღეს დილით. კლიენტმა მომზადების პროგრესი შეამოწმა ექსკლუზიური შესყიდვების დაფაზე რეჟიმში რეალურ დროში. როდესაც მას შეატყობინეს, რომ „ყველა მოდელი სრულად მომზადდა“, მისი შესყიდვების მენეჯერი ვიდეო კომუნიკაციის დროს ასუფთავდა: „ჩვენ თავდაპირველად მომზადებულნი იყავით პარტიული მიღებისთვის, მაგრამ ველოდით, რომ თქვენ ამ საქმეს 4 დღეში ერთ სვლაში გადაჭრით. ეს გაძლევთ გადამწყვეტ დროს ჩვენი წარმოების გასაშვებად.

Ძირითადი პროდუქტის ანალიზი: ტრადიციულიდან იშვიათამდე, მოიცავს მრავალსცენარიან ინდუსტრიულ საჭიროებებს  

Მიუხედავად იმისა, რომ ამ BOM სიაში პროდუქტები მრავალფეროვანია, ყველა ინდუსტრიული ავტომატური კონტროლისა და მოწყობილობების მონიტორინგის სცენარებზეა დაფოკუსირებული. ქვემოთ მოცემულია ზოგიერთი ტიპური მოდელის ფუნქციებისა და გამოყენების ანალიზი, მათ შორის „არის იშვიათი ქვები“, რომლებიც ბაზარზე იშვიათად ხვდება, მაგრამ გამოყენებაში არის მნიშვნელოვანი:

• Ბრენდი: Siemens მოდელი: 7ML5033-1BA00-1A (იშვიათი მოდელი)

Ეს არის სიმენსის მაღალი სიზუსტის სითხის დონის სენსორი შეწყვეტამდე. ის იყენებს ულტრაბგერითი საზომი პრინციპს, 0-5 მეტრის დიაპაზონში და ±0,2% სიზუსტით. მიუხედავად იმისა, რომ ის შეწყვეტილია, ის კვლავ საუკეთესოდ მოთხოვნილია ძველი ნავთობის საწყობის გადაკეთების პროექტებში. საუდის კლიენტი მას იყენებდა სითხის დონის კონტროლისთვის საწყობის და ახალი წარმოების ხაზს შორის. ძალიან დაბალი გა circulation გან გერმანული საწყობის არსებული დეტალების არის ბოლო 5 ერთეულის დაბლოკვა. მისი მაღალი ტემპერატურის წინააღმდეგობა (-40 ℃ -დან + 80 ℃ -მდე) და მტვრის წინააღმდეგობა შეიძლება სრულყოფილად გაემართოს შუა აღმოსავლეთის მძიმე ინდუსტრიულ გარემოს.

• Ბრენდი: Omron მოდელი: G2R-1-SN(S) DC24V (ჩვეულებრივი მოდელი)

Ეს პატარა ძალის რელე Omron-დან მრეწველობით კონტროლის წრედებში "ჩვეულებრივი"ა. მას აქვს 5A ნომინალური დენი და შეიცავს DC24V კოჭის ძაბვას, ხშირად გამოიყენება ელექტრომაგნიტური კლაპნების და პატარა ძრავების გადართვის კონტროლში. მომხმარებელმა შეიძინა 16 ერთეული პნევმატიკური კლაპნის კონტროლის მოდულის საწარმოო ხაზისთვის. მისი უპირატესობა გრძელ კონტაქტზე მუშაობს (მექანიკური სიცოცხლე 10 მილიონ ჯერ) და კომპაქტურ ზომაზე, რაც შეიძლება იყოს კონტროლის კაბინაში სივრცის დასაზოგად.

• Ბრენდი: Phoenix Contact მოდელი: 1604493 (იშვიათი მოდელი)

Ეს მრეწველობითი კონტაქტორი Phoenix Contact-დან წარმოადგენს „განსაკუთრებული მოდელის“ ვერსიას, რომელსაც აქვს მტვრისა და წყლისგან დაცული გარსი (IP67 დაცვა), შესაფერისია გარე მოწყობილობების სიგნალური გადაცემის ინტერფეისებისთვის. რადგან ის გერმანული სამშენებლო მანქანების ბრენდისთვის მხოლოდ შემატებითი მოდელია, მისი ბაზარზე გავრცელება ძალიან დაბალია. კლიენტმა შეიძინა 8 ერთეული საწარმო ხაზის გარე მონიტორინგის ტერმინალების შესაერთებლად. მისი სწრაფი ჩასმის დიზაინი (დამონტაჟების დრო 40%-ით ნაკლებია ვიდრე პირობითი კონტაქტორების შემთხვევაში) ამაღლებს სამუშაო ადგილების მომსახურების ეფექტუანობას.

• Ბრენდი: Burkert მოდელი:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(პირობითი მოდელი)

Ეს ორპოზიციანი ორმიმართულებიანი ელექტრომაგნიტური კლაპანი Burkert-ისგან სითხის კონტროლის სფეროში კლასიკაა. DN4 დიამეტრით, იგი suitable არის წყალზე, ჰაერზე და მსუბუქად კოროზიულ სითხეებზე ჩართვის/გამორთვის კონტროლისთვის. კლიენტმა შეიძინა 32 ერთეული საწარმო ხაზის გაგრილების სითხის ცირკულიაციის სისტემისთვის. იგი გამოირჩევა სწრაფი რეაგირების სიჩქარით (≤50მწ) და დაბალი ენერგომოხმარებით (მხოლოდ 1.8 ვტ), რაც შესაძლოს ხდის დანადგარის ჩართვის/გამორთვის რიტმთან ზუსტად შესაბამისობას და ენერგომოხმარების შემცირებას.

Კლიენტის გამოხმაურება და თანამშრომლობის გაღრმავება: ერთჯერადი შესყიდვიდან სტრატეგიულ პარტნიორობამდე

Მარტის 5-ში, ყველა პროდუქტი საუდის კლიენტის ქარხანაში გადმოვიდა. გატეხვისა და დამოწმების შემდეგ, ყველა მოდელის პარამეტრები და ფუნქციები შეესაბამებოდა მოთხოვნებს და საწარმოო ხაზის ჩატარება დაიწყო დროულად. კლიენტმა მიღების აქტში დაწერა: „ეს არ არის მხოლოდ სიჩქარეზე, არამედ უფრო მნიშვნელოვანია ის, რომ თქვენი იშვიათი მოდელების მოძიებისა და პროდუქტის ხარისხის კონტროლის შესაძლებლობამ სრულიად გაგვიაფრია მრავალი არხიდან ფასების შედარებისა და საქონლის პარტიებით მიღების მტანჯველი პროცესიდან. ზუსტად ეს არის ის მიწოდების ჯაჭვის პარტნიორი, რომელიც ჩვენ გვჭირდება".

Ამ თანამშრომლობის შემდეგ, კლიენტმა ჩვენ შეიყვანა "ძირითადი დეტალების მიმწოდებელთა სიაში" და მარტის ბოლოს დაამატა მეორე BOM სიის შესყიდვა (15 მოდელი, 89 ცალი). ჩვენ მათთვის გავუშვით სერვისი „იშვიათი მოდელების პრიორიტეტული რეზერვირება“. მარაგის მონაცემების გაზიარებით, წინასწარ ვარეზერვებთ შესაძლო იშვიათ დეტალებს კლიენტისთვის, რათა კიდევ უფრო შევამოკლოთ შესყიდვის ციკლი.

Რატომ უნდა აირჩიოთ ჩვენი კომპანია BOM შესყიდვებისთვის?  

Რთული BOM სიების შეძენა ამოწმებს მხოლოდ „მარაგში ქონების“ არასრულყოფილებას, არამედ „სრულყოფილების, სიჩქარის და სიზუსტის“ კომპლექსურ შესაძლებლობებს:

• Სრული კატეგორიის მარაგის საფარველი: Ჩვენი საწყობი შეიცავს 100,000-ზე მეტ სამრეწველო ნაწილს, რომელიც მოიცავს 50-ზე მეტ პოპულარულ ბრენდს, მათ შორის Siemens, Omron და Phoenix Contact. ჩვეულებრივი მოდელების მიწოდება ხდება „იმავე დღეს, როდესაც შეკვეთა ხდება“;
• Იშვიათი მოდელების მოპოვების ქსელი: 20 წელზე მეტი ინდუსტრიული გამოცდილების საფუძველზე, ჩვენ გვაქვს იშვიათი მოდელების მოპოვების ქსელი, რომელიც მოიცავს ევროპას, ამერიკას და აღმოსავლეთ აზიას, ვთავაზობთ მიმართულ მოპოვების სერვისს შეწყვეტილი მოდელებისა და საზოგადო პროდუქტებისთვის;
• Სრულიად სერვისი მშვიდობისთვის : მოდელის ვერიფიკაციიდან და პარამეტრების დადასტურებიდან დაწყებული ლოგისტიკური თვალყურის და შემდგომი გაყიდვების მხარდაჭერამდე, მთელი პროცესის განმავლობაში მიეწილება ექსკლუზიური ანგარიშის მენეჯერი, რამაც გამორიცხავს მომხმარებლის საჭიროებას დაუკავშირდეს რამდენიმე მიმწოდებელს.

Იმის გაურკველად, საიდან მოდის თქვენი BOM სია – პირდაპირი შესყიდვებისგან თუ შეიცავს „რთულ ამოცანებს“, ჩვენ შეგვიძლია გახდეთ მყარი მხარდაჭერა თქვენი ინდუსტრიული პროექტებისთვის ეფექტური რეაგირებით და სანდო მიწოდებით. დაგვიკავშირდით უკვე დღეს და მიიღეთ ექსკლუზიური BOM შესყიდვების ამონახსნი.