Efektīva Saūda klienta sarežģīto BOM iepirkšanas vajadzību apmierināšana, viena loga risinājums reti sastopamiem modeļiem

Globālā industriālā iepirkšana, efektīva sarežģīto BOM sarakstu izpilde būt par uzņēmuma piegādes ķēdes spēju "litmusa testu". It īpaši tad, kad BOM sarakstā ir daudz retu un neskaidru modeļu, spēja ātri reaģēt un precīzi atbilstēt tieši nosaka klienta projekta progresu un izmaksu kontroli. 2025. gada februārī mūsu sadarbība ar lielu industriālo ražošanas uzņēmumu Saūda Arābijā parādīja viena pakalpojuma priekšrocības rūpnieciskajos rezerves daļās ar efektīviem pakalpojumiem: "33 modeļi, 201 gabals un pilna sagatavošanās 4 dienu laikā".

Gadījuma fons: "Iespaidīgs" BOM saraksts, kas ietekmē projektu progresu 2025. gada 28. februārī Saūda klientijs pa e-pastu nosūtīja steidzamu BOM iepirkšanas sarakstu. Kā vietēja uzņēmuma, kas specializējas petrolķīmisko iekārtu ražošanā un remontā, viņi veica pēdējos sagatavošanās darbus jaunas ražošanas līnijas uzsākšanai. Sarakstā esošie 201 produkts (aptverot 33 modeļus) bija galvenie rezerves daļi pirms iekārtu palaišanas, tieši ietekminot, vai ražošanas līniju varēs nodot ekspluatācijā noteiktajā laikā.

Tomēr šī saraksta "grūtības pakāpe" bija daudz augstāka nekā parasti iepirkumos:

• Daudzveidīgi modeļi: 33 modeļi aptvēra vairākas kategorijas, tostarp sensorus, relejus, savienotājus un solenoīdu vārstus, iesaistot dažādas markas un tehniskos parametrus;
• Augsta retums: Gandrīz 1/3 no modeļiem bija "reti sastopami", ar ļoti zemu tirgus apgrozību. Daži bija pēdējās partijas konkrētas markas izstrādājumiem pirms to izbeigšanas. Klients norādīja, ka "viņi jau bija sazinājušies ar trim piegādātājiem, bet neviens nevarēja pilnībā apmierināt pieprasījumu";
• Laika ierobežojumi: Klients skaidri lūdza "pēc iespējas saīsināt sagatavošanas ciklu". Ja rezerves daļas nokavētos, ražošanas līnijas palaišana tiktu apturēta, ar aplēstu zaudējumu desmitiem tūkstošu dolāru dienā.

Mūsu risinājums: Pilna ķēdes sadarbība, atrisinot "Piegādes grūtības" 4 dienu laikā  

Saņēmuši BOM sarakstu, mēs nekavējoties aktivizējām "ārkārtas iepirkšanās reakcijas mehānismu" un efektīvi veicām trīs posmus: "krājumu pārbaude + piegādātāju piesaiste + tehniskā verifikācija":

• Precīza cenošana un krājumu bloķēšana : 2 stundu laikā tika pabeigta 33 modeļu parametru verifikācija (ieskaitot zīmolu, specifikāciju un pielietojuma scenārijus). Tika konstatēts, ka 18 modeļus var tieši izsniegt no mūsu noliktavas (veidojot 65% no kopējā skaita), atlikušos 15 retos modeļus aktivizēja meklēšanu piegādātāju tīklā;
• Mērķtiecīga produktu ieguve retajiem modeļiem: Paļaujoties uz ilgtermiņa sadarbību ar vairāk nekā 200 globāliem industriālajiem zīmolu aģentiem, mēs sazinājāmies ar 3 pirmā līmeņa piegādātājiem par "neparastiem modeļiem" un apstiprinājām, ka visi avoti tika bloķēti 2 stundu laikā. Tajā skaitā bija pēdējie 5 spiediena sensori no zīmola pirms to izbeigšanas un īpašas specifikācijas releji, kurus Eiropā cirkulēja tikai nišu tirgū;
• Pilnīgas procesa kvalitātes kontrole un paātrināta sagatavošana: Visi produkti pirms noliktavēšanas tika pakļauti sekundārai kvalitātes pārbaudei (modelīšu etiķešu pārbaude un pamatfunkciju testēšana). Iepakojums un centralizēta uzglabāšana tika pabeigta 48 stundu laikā, un beigās visi 201 produkts tika iepakoti un nosūtīti 4. dienas rītā. Klients reāllaikā pārbaudīja sagatavošanas progresu caur ekskluzīvu iepirkšanās informācijas paneli. Kad viņiem tika paziņots, ka "visi modeļi ir pilnībā sagatavoti", to iepirkšanās menedžeris video sarunā nopūtās: "Mēs sākumā gatavojāmies piegādēm partijām, taču negaidījām, ka jūs to atrisināsiet vienā apmeklējumā četru dienu laikā. Tas mums ir ieguvies svarīgā laikā jau attiecīgā ražošanas līnija ir jāaktualizē."

Kodprodukta analīze: no konvencionāliem līdz retiem, aptver daudzscenāriju industriālajām vajadzībām  

Lai gan šajā BOM sarakstā esošie produkti ir dažādi, tie visi koncentrējas uz industriālās automatizācijas kontroli un iekārtu monitora scenārijiem. Tālāk ir analizētas dažu tipisku modeļu funkcijas un pielietojumi, tostarp daži "nīšu dārgakmeņi", kas ir reti sastopami tirgū, bet būtiski pielietojumos:

• Zīmols: Siemens Modelis: 7ML5033-1BA00-1A (rets modelis)

Tas ir augstas precizitātes šķidruma līmeņa sensors no Siemens pirms izbeigšanas. Tas izmanto ultraskaņas mērīšanas principu, ar mērījumu diapazonu 0-5 metri un precizitāti ±0,2%. Lai gan modelis vairs netiek ražots, to joprojām plaši pieprasa veco naftas uzglabāšanas tanku renovācijas projektos. Saūda klienti to izmantoja šķidruma līmeņa saistītās vadības sistēmā starp oriģinālajiem tankiem un jauno ražošanas līniju. Sakarā ar ārkārtīgi zemu cirkulāciju, mums izdevās nodrošināt pēdējos 5 vienumus caur Vācijas oriģinālo rezerves daļu noliktavas kanālu. Tā izturība pret augstu temperatūru (-40℃ līdz +80℃) un putekļiem ļauj tam ideāli pielāgoties grūtajiem rūpnieciskajiem apstākļiem Tuvo Austrumu reģionā.

• Brends: Omron Modelis: G2R-1-SN(S) DC24V (standarta modelis)

Šis mazais jaudas relejs no Omron ir "parasts" rūpnieciskās vadības ķēdēs. Tam ir nominālā strāva 5A un atbalsta DC24V spoles spriegumu, bieži izmantojot solenoidu vārstu un mazo motoru slēdžu vadībā. Klients iegādājās 16 vienības pneimatisko vārstu vadības modulim ražošanas līnijā. Tā priekšrocības ir ilgs kontaktdarbinieku kalpošanas laiks (mekhaniskais kalpošanas laiks līdz pat 10 miljoniem reizes) un kompakts izmērs, kas ļauj blīvi uzstādīt kontrolskapī, lai ietaupītu vietu.

• Zīmols: Phoenix Contact Modelis: 1604493 (retais modelis)

Šis rūpnieciskais savienotājs no Phoenix Contact ir "pielāgotas atvasinājuma versija", kurai ir putekļizturīgs un ūdensizturīgs korpusa (IP67 aizsardzība), piemērota ārējo iekārtu signālu pārraides interfeisam. Tā kā tā ir tikai vācu būvmehānismu zīmola atbalsta versija, tās tirgū apgrozījums ir ļoti zems. Klients iegādājās 8 vienības ārējo monitora termināļu pieslēgšanai ražošanas līnijā. Tās ātrā pieslēgšanas dizains (instalācijas laiks ir par 40% īsāks nekā parastajiem savienotājiem) ievērojami uzlabo iekārtu uzstādīšanas efektivitāti objektā.

• Zīmols: Burkert Modelis:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(parastā versija)

Šis divu pozīciju divvirzienu solenoīdvārsts no Burkert ir klasika šķidruma kontroles jomā. Ar diametru DN4, tas ir piemērots ūdens, gaisa un viegli korozīvu šķidrumu ieslēgšanas/izslēgšanas kontrolei. Klients iegādājās 32 vienības ražošanas līnijas dzesēšanas šķidruma cirkulācijas sistēmai. Tam piemīt ātra reakcijas ātruma (≤50 ms) un zems enerģijas patēriņš (tikai 1,8 W), kas ļauj precīzi saskaņot iekārtas ieslēgšanas/izslēgšanas ritmu un samazināt enerģijas patēriņu.

Klienta atsauksmes un sadarbības dziļināšana: no vienreizējas iepirkšanas līdz stratēģiskai partnervienībai

3. martā visi produkti gludi nokļuva Saūda klienta rūpnīcā. Pēc izpakojuma un pārbaudes visi modeļu parametri un funkcijas atbilda prasībām, un ražošanas līnijas palaišana sākās paredzētajā laikā. Klients pieņemšanas ziņojumā rakstīja: "Tas nav tikai par ātrumu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka jūsu spēja iegādāties retos modeļus un kontrolēt produktu kvalitāti mūs pilnībā atbrīvoja no nogurdinošā procesa 'salīdzināt cenas vairākās kanālos un saņemt preci partijās'. Tieši šādu piegādātāju mums vajag."

Pēc šīs sadarbības klients mūs iekļāva "mūsu kodolrezerves daļu piegādātāju sarakstā" un martā vēlākajās dienās pievienoja vēl vienu BOM saraksta iepirkšanu (15 modeļi, 89 gabali). Mēs arī esam palaišuši "retu modeļu prioritātes rezervēšanas" pakalpojumu tiem. Daloties ar krājumu datiem, mēs iepriekš rezervējam klientam iespējami neparastas rezerves daļas, lai vēl vairāk saīsinātu iepirkšanas ciklu.

Kāpēc izvēlēties mūs jūsu BOM iepirkšanai?  

Sarežģīto BOM sarakstu iegāde pārbauda ne tikai "preču klātbūtni noliktavā", bet arī "pilnīguma, ātruma un precizitātes" visaptverošās spējas:

• Pilna kategorijas krājumu segums: Mūsu pašu noliktavā uzglabājas vairāk nekā 100 000 rūpniecisko rezerves daļu modeļu, tostarp vairāk nekā 50 galveno zīmolu, piemēram, Siemens, Omron un Phoenix Contact. Parastie modeļi var tikt nosūtīti "tajā pašā pasūtījuma dienā";
• Retu modeļu iegūšanas tīkls: Balstoties uz 20 gadiem ilgušu nozares pieredzi, mums izdevies izveidot retu rezerves daļu kanālu, kas aptver Eiropu, Ameriku un Dienvidaustrumāziju, nodrošinot mērķtiecīgas iegūšanas pakalpojumus par bezatlikuma modeļiem un pielāgotiem produktiem;
• Viena loga serviss, kas dod drošības sajūtu : No modeļa pārbaudes un parametru apstiprināšanas līdz loģistikas izsekošanai un pēcpārdošanas atbalstam, visa procesa laikā tiek piešķirts ekskluzīvs kontaktpersona, novēršot nepieciešamību klientiem sazināties ar vairākiem piegādātājiem.

Vai nu jūsu BOM saraksts ir paredzēts konvencionālai iepirkšanai vai arī satur "grūtus uzdevumus", mēs varam būt droša balsta jūsu industriālajiem projektu ar efektīvu reakciju un uzticamu piegādi. Sazinieties ar mums jau šodien, lai saņemtu ekskluzīvu BOM iepirkšanas risinājumu.