Soddisfare in modo efficiente le complesse esigenze di approvvigionamento BOM di un cliente saudita, soluzione unica per modelli difficili da trovare

Nell'approvvigionamento industriale globale, l'efficiente realizzazione di liste BOM complesse è spesso il "test di verifica" delle capacità della catena di approvvigionamento di un'azienda. In particolare quando una lista BOM contiene numerosi modelli rari e poco comuni, la capacità di rispondere rapidamente e abbinare con precisione determina direttamente i tempi di avanzamento e il controllo dei costi del progetto del cliente. Nel febbraio 2025, la nostra collaborazione con una grande azienda manifatturiera industriale in Arabia Saudita ha dimostrato i vantaggi principali dell'approvvigionamento unico per ricambi industriali con servizi efficienti: "33 modelli, 201 pezzi, completamento totale entro 4 giorni".

Contesto del caso: Una lista BOM "complicata" che influenzava i tempi del progetto Il 28 febbraio 2025, il cliente saudita ha inviato un elenco urgente di BOM via e-mail. Essendo un'azienda locale specializzata nella produzione e manutenzione di attrezzature petrolchimiche, stavano effettuando i preparativi finali per l'avvio di una nuova linea di produzione. I 201 prodotti (che coprono 33 modelli) presenti nell'elenco erano pezzi di ricambio fondamentali prima dell'avvio delle attrezzature, influenzando direttamente se la linea di produzione potesse entrare in funzione come previsto.

Tuttavia, il "livello di difficoltà" di questo elenco era molto superiore rispetto a quello tradizionale:

• Modelli diversificati: I 33 modelli riguardavano molteplici categorie, tra cui sensori, relè, connettori e valvole solenoidi, coinvolgendo marche diverse e parametri tecnici differenti;
• Alta scarsità: Quasi 1\/3 dei modelli erano "non comuni", con una circolazione estremamente ridotta sul mercato. Alcuni rappresentavano gli ultimi lotti prodotti prima del ritiro definitivo da parte di un marchio specifico. Il cliente ha dichiarato che "aveva contattato 3 fornitori, ma nessuno era in grado di soddisfare completamente la richiesta";
• Vincoli di tempo: Il cliente ha chiaramente richiesto di "ridurre al massimo il ciclo di preparazione". Qualora i ricambi subissero ritardi, l'avvio della linea di produzione verrebbe bloccato, causando una perdita stimata di decine di migliaia di dollari al giorno.

La nostra soluzione: Collaborazione Full-Link, risolto il problema di "difficoltà di consegna" in 4 giorni  

Dopo aver ricevuto l'elenco BOM, abbiamo immediatamente attivato il "meccanismo di risposta all'approvvigionamento urgente" e avanzato in modo efficiente attraverso un processo tri-fase di "verifica delle scorte + collegamento con il fornitore + verifica tecnica":

• Prezzi precisi e blocco delle scorte : Completata la verifica dei parametri di 33 modelli (inclusi marca, specifiche e scenari applicabili) entro 2 ore. Sono stati individuati 18 modelli direttamente disponibili nel nostro magazzino (pari al 65% del totale); per i restanti 15 modelli rari è stata attivata la ricerca nella rete dei fornitori;
• Approvvigionamento mirato per modelli rari: Affidandoci sulla collaborazione a lungo termine con oltre 200 agenti industriali globali, abbiamo contattato 3 fornitori di primo livello per "modelli poco comuni" e confermato che tutte le fonti erano bloccate entro 2 ore. Questo includeva gli ultimi 5 sensori di pressione di un marchio prima della cessazione della produzione e relè con specifiche speciali che circolavano solo nel mercato nicchia europeo;
• Controllo qualità full-process e preparazione accelerata: Tutti i prodotti hanno subito un'ispezione di qualità secondaria prima dello stoccaggio (verifica delle etichette dei modelli e test delle funzioni di base). L'imballaggio e lo stoccaggio centralizzato sono stati completati entro 48 ore e, infine, tutti e 201 i prodotti sono stati imballati e spediti la mattina del quarto giorno. Il cliente ha verificato l'avanzamento dei preparativi in tempo reale tramite una dashboard esclusiva per gli acquisti. Quando è stato informato che "tutti i modelli erano stati completamente preparati", il responsabile degli acquisti ha commentato durante una comunicazione video: "Avevamo previsto inizialmente arrivi a lotti, ma non ci aspettavamo che riusciste a risolvere tutto in un'unica soluzione entro 4 giorni. Questo ci ha fatto guadagnare tempo cruciale per l'avvio della nostra linea di produzione."

Analisi del Prodotto Principale: Dalla Convenzionale alla Rara, Copertura delle Esigenze Industriali Multi-Scenario  

Sebbene i prodotti in questa lista BOM siano diversificati, tutti si concentrano su scenari di controllo dell'automazione industriale e monitoraggio delle attrezzature. Di seguito è riportata un'analisi delle funzioni e applicazioni di alcuni modelli tipici, inclusi alcuni "gioielli di nicchia" rari sul mercato ma cruciali nelle applicazioni:

• Marca: Siemens Modello: 7ML5033-1BA00-1A (modello raro)

Questo è un sensore di livello liquido ad alta precisione prodotto da Siemens prima della sua interruzione. Utilizza il principio di misurazione a ultrasuoni, con una portata di 0-5 metri e una precisione dello ±0,2%. Nonostante sia stato interrotto, è ancora molto richiesto nei progetti di ristrutturazione di vecchi serbatoi per il petrolio. Il cliente saudita lo utilizzava per il controllo del livello del liquido tra il serbatoio originale e la nuova linea di produzione. A causa della bassissima circolazione, abbiamo bloccato gli ultimi 5 pezzi attraverso il canale del magazzino tedesco dei ricambi originali. La sua resistenza alle alte temperature (-40℃ a +80℃) e alla polvere lo rende perfettamente adatto all'ambiente industriale ostile del Medio Oriente.

• Marca: Omron Modello: G2R-1-SN(S) DC24V (modello convenzionale)

Questo piccolo relè di potenza di Omron è un modello "standard" nei circuiti di controllo industriale. Ha una corrente nominale di 5A e supporta una tensione della bobina in corrente continua di 24V, ed è comunemente utilizzato nel controllo a interruttore di valvole solenoidi e motori di piccole dimensioni. Il cliente ha acquistato 16 unità per il modulo di controllo delle valvole pneumatiche della linea di produzione. I suoi vantaggi risiedono nella lunga durata dei contatti (vita meccanica fino a 10 milioni di operazioni) e nelle dimensioni compatte, che permettono di installarlo in modo denso all'interno del quadro elettrico, risparmiando spazio.

• Marca: Phoenix Contact Modello: 1604493 (modello raro)

Questo connettore industriale di Phoenix Contact è un "modello derivato personalizzato" con involucro antipolvere e impermeabile (protezione IP67), adatto per interfacce di trasmissione segnali di apparecchiature esterne. Essendo soltanto un modello secondario per un marchio tedesco di macchinari per costruzioni, la sua circolazione sul mercato è estremamente limitata. Il cliente ha acquistato 8 unità per il collegamento di terminali di monitoraggio esterni della linea di produzione. La sua progettazione a innesto rapido (tempo di installazione del 40% più breve rispetto ai connettori tradizionali) migliora notevolmente l'efficienza del collaudo sul posto.

• Marca: Burkert Modello:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(modello tradizionale)

Questa valvola solenoide due posizioni due vie di Burkert è un classico nel campo del controllo dei fluidi. Con un diametro di DN4, è adatta al controllo on-off di acqua, aria e liquidi leggermente corrosivi. Il cliente ha acquistato 32 unità per il sistema di circolazione del liquido di raffreddamento della linea di produzione. Si distingue per la velocità di risposta rapida (≤50 ms) e il basso consumo energetico (solo 1,8 W), in grado di abbinare con precisione il ritmo di avvio e arresto dell'equipaggiamento e ridurre il consumo di energia.

Feedback del Cliente e Collaborazione Approfondita: Da Acquisto Singolo a Partnership Strategica

Il 5 marzo, tutti i prodotti sono arrivati regolarmente presso la fabbrica del cliente saudita. Dopo lo scarto e la verifica, tutti i parametri e le funzionalità dei modelli hanno soddisfatto i requisiti e l'avvio programmato della linea di produzione è iniziato come previsto. Il cliente ha scritto nel rapporto di accettazione: "Non si tratta solo di velocità, ma soprattutto della vostra capacità di reperire modelli rari e controllare la qualità del prodotto, che ci ha completamente liberati dal tedioso processo di 'confrontare prezzi attraverso più canali e ricevere le merci in lotti'. Questo è esattamente il partner nella catena di fornitura che abbiamo bisogno."

Dopo questa collaborazione, il cliente ci ha incluso nell'elenco dei "fornitori chiave di parti di ricambio" e ha aggiunto a fine marzo un secondo ordine sulla lista BOM (15 modelli, 89 pezzi). Abbiamo inoltre attivato per loro il servizio "prenotazione prioritaria per modelli rari". Condividendo i dati delle scorte, possiamo bloccare in anticipo eventuali parti di ricambio poco comuni per il cliente, riducendo ulteriormente il ciclo di approvvigionamento.

Perché scegliere noi per il vostro procurement BOM?  

L'acquisto di liste BOM complesse mette alla prova non solo la disponibilità a "avere merci in magazzino", ma anche le capacità complete di "completezza, velocità e precisione":

• Copertura completa delle categorie di magazzino: Il nostro magazzino interno conserva oltre 100.000 modelli di ricambi industriali, coprendo più di 50 marchi principali come Siemens, Omron e Phoenix Contact. I modelli convenzionali possono essere spediti "lo stesso giorno dell'ordine";
• Rete per il reperimento di modelli rari: Grazie a 20 anni di esperienza accumulata nel settore, abbiamo creato un canale per ricambi rari che copre Europa, America e Sud-est asiatico, fornendo servizi mirati di approvvigionamento per modelli fuori produzione e prodotti personalizzati;
• Servizio unico per stare tranquilli : Dalla verifica del modello e conferma dei parametri al tracciamento della logistica e supporto post-vendita, viene assegnato un account manager esclusivo per l'intero processo, eliminando la necessità per i clienti di contattare più fornitori.

Che la tua lista BOM sia per approvvigionamento convenzionale o contenga "problemi complessi", possiamo rappresentare un solido supporto per i tuoi progetti industriali grazie a una risposta efficiente e a un approvvigionamento affidabile. Contattaci ora per ottenere una soluzione esclusiva per l'approvvigionamento di BOM.