Atendendo de forma eficiente as complexas necessidades de aquisição BOM de um cliente saudita, solução única para modelos difíceis de encontrar

Na aquisição industrial global, o cumprimento eficiente de listas BOM complexas é frequentemente o "teste decisivo" das capacidades da cadeia de suprimentos de uma empresa. Especialmente quando uma lista BOM contém numerosos modelos raros e obscuros, a capacidade de responder rapidamente e fazer correspondências precisas determina diretamente o andamento do projeto e o controle de custos do cliente. Em fevereiro de 2025, nossa cooperação com uma grande empresa de manufatura industrial na Arábia Saudita demonstrou as vantagens centrais da aquisição completa de peças sobressalentes industriais com serviços eficientes: "33 modelos, 201 peças, e totalmente preparadas em 4 dias".

Contexto do Caso: Uma Lista BOM "Desafiadora" Afetando o Andamento do Projeto Em 28 de fevereiro de 2025, o cliente da Arábia Saudita enviou uma lista urgente de requisição de BOM por e-mail. Como empresa local especializada na fabricação e manutenção de equipamentos petroquímicos, eles estavam fazendo os preparativos finais para a comissionamento de uma nova linha de produção. Os 201 produtos (abrangendo 33 modelos) na lista eram peças de reposição essenciais antes do início do funcionamento dos equipamentos, afetando diretamente se a linha de produção poderia ser colocada em operação conforme programado.

No entanto, o "nível de dificuldade" desta lista ia muito além do convencional processo de requisição:

• Diversidade de modelos: Os 33 modelos abrangiam múltiplas categorias, como sensores, relés, conectores e válvulas solenoides, envolvendo diferentes marcas e parâmetros técnicos;
• Alta escassez: Quase 1/3 dos modelos eram "incomuns", com circulação extremamente baixa no mercado. Alguns eram os últimos lotes de produtos antes da descontinuação específica de uma marca. O cliente afirmou que "já havia contatado 3 fornecedores, mas nenhum conseguia atender plenamente à demanda";
• Restrições de tempo: O cliente solicitou claramente para "reduzir ao máximo o ciclo de preparação". Se as peças sobressalentes fossem atrasadas, a comissionamento da linha de produção seria interrompido, com uma perda diária estimada de dezenas de milhares de dólares.

Nossa Solução: Colaboração Completa, Resolvendo a "Dificuldade de Atendimento" em 4 Dias  

Ao receber a lista de BOM, ativamos imediatamente o "mecanismo de resposta de compras emergenciais" e avançamos eficientemente por um processo de três etapas de "verificação de estoque + ligação com fornecedores + verificação técnica":

• Precificação precisa e bloqueio de estoque : Concluímos a verificação dos parâmetros de 33 modelos (incluindo marca, especificação e cenários aplicáveis) em 2 horas. Descobrimos que 18 modelos poderiam ser diretamente alocados a partir do nosso próprio armazém (representando 65% do total), e os restantes 15 modelos raros acionaram uma busca na rede de fornecedores;
• Aquisição direcionada para modelos raros: Contando com a cooperação de longo prazo com mais de 200 agentes industriais globais, entramos em contato com 3 fornecedores principais para "modelos incomuns" e confirmamos que todas as fontes foram bloqueadas em 2 horas. Isso incluía os últimos 5 sensores de pressão de uma marca antes da descontinuação e relés de especificação especial que circulavam apenas no mercado europeu de nicho;
• Controle de qualidade em todo o processo e preparação acelerada: Todos os produtos passaram por inspeção secundária de qualidade antes do armazenamento (verificando rótulos dos modelos e testando funções básicas). O empacotamento e o armazenamento centralizado foram concluídos em até 48 horas, e finalmente, todos os 201 produtos foram embalados e expedidos na manhã do 4º dia. O cliente acompanhou o andamento da preparação em tempo real por meio de um painel exclusivo para compras. Ao ser informado de que "todos os modelos já estavam totalmente preparados", o gerente de compras suspirou durante uma comunicação por vídeo: "Originalmente nos preparamos para recepção em lotes, mas não esperávamos que resolvesse tudo em uma única etapa dentro de 4 dias. Isso nos proporcionou tempo crucial para a comissionamento de nossa linha de produção."

Análise do Produto Principal: Dos Convencionais aos Especiais, Abrangendo Necessidades Industriais Multicenário  

Embora os produtos nesta lista de BOM sejam diversos, todos eles se concentram em cenários de controle de automação industrial e monitoramento de equipamentos. A seguir, apresenta-se uma análise das funções e aplicações de alguns modelos típicos, incluindo algumas "joias de nicho" raras no mercado, mas cruciais nas aplicações:

• Marca: Siemens Modelo: 7ML5033-1BA00-1A (modelo raro)

Este é um sensor de nível de líquido de alta precisão da Siemens, fabricado antes da descontinuação. Ele utiliza o princípio de medição ultrassônica, com alcance de 0-5 metros e precisão de ±0,2%. Apesar de descontinuado, ainda é amplamente demandado em projetos de reforma de tanques antigos de armazenamento de óleo. O cliente saudita utilizou-o para o controle de interligação do nível do líquido entre o tanque original e a nova linha de produção. Devido à circulação extremamente baixa, bloqueamos as últimas 5 unidades por meio do canal do depósito de peças sobressalentes original alemão. Sua resistência a altas temperaturas (-40 °C a +80 °C) e à poeira permite que ele se adapte perfeitamente ao ambiente industrial hostil do Oriente Médio.

• Marca: Omron Modelo: G2R-1-SN(S) DC24V (modelo convencional)

Este pequeno relé de potência da Omron é um modelo "padrão" em circuitos de controle industrial. Possui uma corrente nominal de 5A e suporta uma tensão de bobina de CC 24V, sendo comumente utilizado no controle de chaveamento de válvulas solenoides e pequenos motores. O cliente comprou 16 unidades para o módulo de controle de válvula pneumática da linha de produção. Suas vantagens residem em uma longa vida útil dos contatos (vida mecânica de até 10 milhões de operações) e no tamanho compacto, permitindo instalação densa no armário de controle, economizando espaço.

• Marca: Phoenix Contact Modelo: 1604493 (modelo raro)

Este conector industrial da Phoenix Contact é um "modelo derivado personalizado" com carcaça à prova de poeira e d'água (proteção IP67), adequado para interfaces de transmissão de sinal de equipamentos externos. Devido ao fato de ser apenas um modelo auxiliar para uma marca alemã de maquinário para construção, sua circulação no mercado é extremamente baixa. O cliente adquiriu 8 unidades para conectar terminais de monitoramento externos da linha de produção. Seu design de plugue rápido (tempo de instalação 40% menor em comparação com conectores convencionais) melhora significativamente a eficiência de comissionamento no local.

• Marca: Burkert Modelo:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(modelo convencional)

Esta válvula solenoide de duas posições e dois vias da Burkert é um clássico no campo do controle de fluidos. Com diâmetro de DN4, é adequada para controle liga-desliga de água, ar e líquidos levemente corrosivos. O cliente comprou 32 unidades para o sistema de circulação do líquido de refrigeração da linha de produção. Destaca-se por sua velocidade rápida de resposta (≤50ms) e baixo consumo de energia (apenas 1,8W), podendo corresponder com precisão ao ritmo de partida e parada do equipamento e reduzir o consumo energético.

Feedback do Cliente e Aprofundamento da Cooperação: De Compra Isolada para Parceria Estratégica

Em 5 de março, todos os produtos chegaram suavemente à fábrica do cliente na Arábia Saudita. Após o desempacotamento e verificação, todos os parâmetros e funções dos modelos atenderam aos requisitos, e a comissionamento da linha de produção iniciou conforme programado. O cliente escreveu no relatório de aceitação: "Não se trata apenas de velocidade, mas, mais importante, sua capacidade de encontrar modelos raros e controlar a qualidade dos produtos nos libertou completamente do processo tedioso de 'comparar preços em múltiplos canais e receber mercadorias em lotes'. Este é exatamente o parceiro de cadeia de suprimentos que precisamos."

Após essa cooperação, o cliente nos incluiu na "lista de fornecedores principais de peças de reposição" e adicionou uma segunda aquisição pela lista BOM (15 modelos, 89 peças) no final de março. Também lançamos para eles o serviço de "reserva prioritária para modelos raros". Compartilhando dados de estoque, reservamos antecipadamente possíveis peças de reposição incomuns para o cliente, encurtando ainda mais o ciclo de aquisição.

Por Que Escolher Nossa Empresa Para Sua Aquisição BOM?  

A aquisição de listas BOM complexas testa não apenas "ter mercadorias em estoque", mas também as capacidades abrangentes de "completude, velocidade e precisão":

• Cobertura completa de categorias em estoque: Nosso próprio armazém armazena mais de 100.000 modelos de peças sobressalentes industriais, cobrindo mais de 50 marcas líderes, como Siemens, Omron e Phoenix Contact. Modelos convencionais podem ser enviados "no mesmo dia do pedido";
• Rede de sourcing para modelos raros: Contando com 20 anos de acumulação na indústria, estabelecemos um canal para peças sobressalentes raras que abrange Europa, América e Sudeste Asiático, oferecendo serviços especializados de sourcing para modelos descontinuados e produtos personalizados;
• Serviço completo para sua tranquilidade : Desde a verificação do modelo e confirmação dos parâmetros até o acompanhamento logístico e suporte pós-venda, um gerente de conta exclusivo acompanha todo o processo, eliminando a necessidade de os clientes contatarem múltiplos fornecedores.

Se a sua lista de BOM é para aquisição convencional ou contém "problemas difíceis", podemos ser um apoio sólido para os seus projetos industriais, com resposta eficiente e fornecimento confiável. Entre em contato conosco agora para obter uma solução exclusiva de aquisição de BOM.