Efektivní uspokojení složitých potřeb zákazníka z Saúdské Arábie na nákup BOM, komplexní řešení pro těžko dostupné modely

V globálním průmyslovém nákupu efektivní zpracování složitých seznamů BOM je často „indikátorem“ schopností dodavatelského řetězce podniku. Obzvláště když seznam BOM obsahuje velký počet vzácných a nejasných modelů, schopnost rychlé reakce a přesného vyhledání dodavatelů přímo ovlivňuje pokrok projektu a kontrolu nákladů u klienta. V únoru 2025 ukázala naše spolupráce s velkým průmyslovým výrobním podnikem ze Saúdské Arábie klíčové výhody komplexního nákupu průmyslových náhradních dílů prostřednictvím efektivních služeb: „33 modely, 201 kusů, kompletně připraveno do 4 dnů“.

Pozadí případu: „Zapeklitý“ seznam BOM ovlivňující pokrok projektu Dne 28. února 2025 zaslal saúdský klient prostřednictvím e-mailu naléhavý seznam BOM pro nákup. Jako místní podnik specializující se na výrobu a údržbu petrochemického zařízení se připravoval na uvádění nové výrobní linky do provozu. Těchto 201 produktů (zahrnujících 33 modelů) v seznamu byly klíčové náhradní díly nutné k uvedení zařízení do provozu, což přímo ovlivňovalo, zda bude výrobní linka spuštěna dle plánu.

Obtížnost tohoto seznamu však byla mnohem vyšší než u běžných objednávek:

• Různorodé modely: Těch 33 modelů zahrnovalo více kategorií, jako jsou senzory, relé, konektory a cívky ventilů, zahrnujících různé značky a technické parametry;
• Vysoká nedostupnost: Téměř třetina modelů byla „neběžná“ s extrémně nízkou tržní dostupností. Některé modely byly posledními sériemi určité značky před jejím vyřazením. Klient uvedl, že „kontaktovali 3 dodavatele, ale žádný z nich nemohl plně pokrýt poptávku";
• Časové omezení: Klient výslovně požádal o "co nejvíce zkrácení přípravného cyklu". Pokud by došlo k prodlení se součástkami, byla by instalace výrobní linky zablokována, a to s odhadovanou denní ztrátou desítek tisíc dolarů.

Naše řešení: Kompletní řetězec spolupráce, Řešení obtíží s plněním ve 4 dny  

Po obdržení seznamu materiálů jsme okamžitě aktivovali "mechanismus reakce na nouzové nákupy" a efektivně jsme postoupili ve třech krocích: "ověření skladových zásob + propojení dodavatelů + technické ověření":

• Přesné stanovení ceny a uzamčení skladových zásob : Dokončili jsme ověření parametrů 33 modelů (včetně značky, specifikace a aplikačních scénářů) během 2 hodin. Zjistili jsme, že 18 modelů lze přímo čerpat z vlastního skladu (65 % celkového množství), zbylých 15 vzácných modelů spustilo vyhledávání v síti dodavatelů;
• Cílené zajištění pro vzácné modely: Díky dlouhodobé spolupráci s více než 200 globálními průmyslovými značkovými agenty jsme kontaktovávali 3 dodavatele první úrovně pro „neběžné modely“ a potvrdili, že všechny zdroje byly uzamčeny během 2 hodin. Toto zahrnovalo posledních 5 tlakových senzorů od značky před ukončením výroby a relé se speciálními specifikacemi, které cirkulovala pouze na trhu evropské nikely;
• Kompletní kontrola kvality a urychlená příprava: Všechny produkty byly před skladováním podrobeny sekundární kontrole kvality (ověření modelových štítků a testování základních funkcí). Balení a centrální skladování byly dokončeny do 48 hodin a nakonec všech 201 produktů bylo zabalených a expedovaných ráno 4. dne. Klient sledoval průběh přípravy v reálném čase prostřednictvím exkluzivního nákupního dashboardu. Když bylo oznámeno, že „všechny modely byly plně připraveny“, nákupčí řekl během video komunikace: „Původně jsme počítali s postupným příchodem zásilek, ale nečekali jsme, že to vyřešíte jednorázově do 4 dnů. To nám ušetřilo klíčový čas pro uvedení našeho výrobního řetězce do provozu.

Analýza klíčových produktů: od konvenčních po vzácné, pokrývající potřeby průmyslového nasazení v mnoha scénářích  

Ačkoli jsou produkty v tomto seznamu BOM různorodé, všechny se zaměřují na scénáře průmyslové automatizace a řízení a monitorování zařízení. Níže je analýza funkcí a aplikací některých typických modelů, včetně několika „nikchových klenotů“, které jsou na trhu vzácné, ale v aplikacích klíčové:

• Značka: Siemens Model: 7ML5033-1BA00-1A (vzácný model)

Jedná se o vysokopřesný senzor hladiny od společnosti Siemens před jeho vyřazením. Využívá ultrazvukový princip měření, má rozsah 0–5 metrů a přesnost ±0,2 %. Přestože byl vyřazen, stále je velká poptávka po něm v projektech rekonstrukce starých ropných zásobníků. Saúdský zákazník jej použil pro řízení hladiny mezi původním zásobníkem a novou výrobní linkou. Kvůli extrémně nízké cirkulaci jsme zajistili posledních 5 kusů prostřednictvím německého kanálu pro originální náhradní díly. Díky odolnosti proti vysokým teplotám (-40 °C až +80 °C) a prachu dokonale zvládne náročné průmyslové prostředí Středního východu.

• Značka: Omron Model: G2R-1-SN(S) DC24V (běžný model)

Toto malé výkonové relé od společnosti Omron je "běžnou" součástkou průmyslových řídicích obvodů. Má jmenovitý proud 5 A a podporuje cívku s napětím stejnosměrného proudu 24 V, často se používá pro spínací řízení elektromagnetických ventilů a malých motorů. Zákazník si koupil 16 kusů pro modul řízení pneumatického ventilu na výrobní lince. Jeho výhodou je dlouhá životnost kontaktů (mechanická životnost až 10 milionů sepnutí) a kompaktní rozměry, díky nimž mohou být v rozvaděči hustě instalovány a šetří místo.

• Značka: Phoenix Contact Model: 1604493 (vzácný model)

Tento průmyslový konektor od společnosti Phoenix Contact je „vylepšený model“ s prachovzdorným a voděodolným pouzdrem (ochrana IP67), vhodný pro rozhraní přenosu signálu u venkovního zařízení. Jelikož se jedná pouze o podpůrný model pro německou značku stavebních strojů, jeho tržní dostupnost je velmi nízká. Zákazník zakoupil 8 kusů pro připojení venkovních monitorovacích terminálů výrobní linky. Díky rychlému zapojení (čas instalace je o 40 % kratší než u běžných konektorů) výrazně zvyšuje efektivitu uvádění do provozu na místě.

• Značka: Burkert Model:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(běžný model)

Tento dvoupolohový dvoucestný cívkový ventil od společnosti Burkert je klasikou v oblasti řízení tekutin. S průměrem DN4 je vhodný pro spínací řízení vody, vzduchu a mírně agresivních kapalin. Zákazník zakoupil 32 kusů pro chladicí okruh výrobní linky. Vyznačuje se rychlou reakční dobou (≤50 ms) a nízkou spotřebou energie (pouze 1,8 W), což umožňuje přesné ladění na rozběh a zastavení zařízení a snižuje energetickou náročnost.

Zpětná vazba od zákazníka a prohloubení spolupráce: Od jednorázového nákupu ke strategickému partnerství

Dne 5. března dorazily všechny produkty hladce do továrny saúdského klienta. Po rozbalení a ověření parametrů všech modelů a funkcí byly splněny požadované specifikace a spouštění výrobní linky začalo dle plánu. Klient ve své přejímací zprávě uvedl: „Nejde nejen o rychlost, ale hlavně o vaši schopnost zajišťovat vzácné modely a kontrolovat kvalitu produktů, což nás úplně osvobodilo od obtížného procesu 'srovnávání cen z více kanálů a přijímání zboží v dávkách'. To je přesně ten typ partnera v řetězci dodavatelů, kterého potřebujeme."

Po této spolupráci nás klient zařadil na seznam "klíčových dodavatelů náhradních dílů" a koncem března přidal druhý nákup podle seznamu BOM (15 modelů, 89 kusů). Pro klienta jsme rovněž spustili službu "priority rezervace vzácných modelů". Sdílením dat o skladových zásobách pro něj předem blokujeme pravděpodobně neobvyklé náhradní díly, čímž dále zkracujeme nákupní cyklus.

Proč si vybrat právě nás jako partnera pro Vaši BOM zakázku?  

Nákup složitých seznamů BOM testuje nejen "dostupnost zboží na skladě", ale také komplexní schopnosti "kompletnosti, rychlosti a přesnosti":

• Kompletní pokrytí sortimentu: Vlastní sklad uchovává více než 100 000 modelů průmyslových náhradních dílů, které zahrnují více než 50 běžně používaných značek, jako jsou Siemens, Omron a Phoenix Contact. Běžné modely lze expedovat "ve stejný den objednání";
• Síť pro získávání vzácných modelů: Spoléháme na 20 let průmyslových zkušeností a vytvořili jsme kanál pro získávání vzácných náhradních dílů pokrývající Evropu, Ameriku a jihovýchodní Asii, který poskytuje cílené služby pro získávání zastavených modelů a výrobků na míru;
• Jednoúčelová služba pro klid v duši : Od ověření modelu a potvrzení parametrů až po sledování logistiky a pozáruční podporu je v průběhu celého procesu přidělen výhradní manažer účtu, díky čemuž není nutné, aby se zákazníci kontaktující více dodavatelů.

Ať už je váš seznam BOM určen pro konvenční nákup nebo obsahuje „složité problémy“, můžeme být spolehlivou oporou vašich průmyslových projektů díky efektivní odpovědi a důvěryhodnému dodávání. Kontaktujte nás ještě dnes a získejte exkluzivní řešení pro nákup podle BOM.