Сауды Арабиясының клиентінің күрделі BOM сатып алу қажеттіліктерін әсерлі түрде орындау: табу қиын болып табылатын модельдер үшін бір терминалды шешім

Жалпы индустриялық сатып алу нарығында күрделі BOM тізімдерін тиімді орындау кәсіпорынның жабдықтау тізбегі мүмкіндіктерін тексерудің негізгі критерийі болып табылады. Егерде BOM тізімінде сирек кездесетін және белгісіз моделдер көп болса, жылдам жауап беру мен дәл сәйкестендіру қабілеті тура клиенттің жобасының жүруіне және шығындарды бақылауға әсер етеді. 2025 жылдың ақпанында Сауды Арабиясындағы ірі өнеркәсіптік өндіріс кәсіпорынымен жүргізілген ынтымақтастық жан-жақты өнеркәсіптік жабдықтарды сатып алу үшін тиімді қызмет көрсету арқылы негізгі артықшылықтарын көрсетті: «33 модель, 201 бөлшек және толық дайындықты 4 күн ішінде орындау».

Жағдай туралы: Жобаның орындалуына әсер ететін «қиын» BOM тізімі 2025 жылдың 28 ақпанында Сауд Арабиясының тұтынушысы электрондық поштамен BOM тіркесіп сатып алу тізімін жіберді. Жаңа өндіріс желісін іске қосуға дайындалып жатқан мұнай-химиялық жабдықтарды шығару мен жөндеуге маманданған орындық кәсіпорын ретінде, олар жабдықтарды іске қосуға дейінгі маңызды бөлшектер болып табылатын тізімдегі 201 өнім (33 модель) өндірісті уақытылы пайдалануға мүмкіндік беретінін тексеріп жатты.

Бірақ осы тізімнің "қиындық деңгейі" дәстүрлі сатып алу деңгейінен әлдеқайда жоғары болды:

• Әртүрлі модельдер: 33 модельге датчиктер, реле, коннекторлар және электромагниттік клапандар сияқты бірнеше санат енгізілді, әртүрлі брендтер мен техникалық параметрлерді қамтуға тура келді;
• Жоғары сиректік: Модельдердің шамамен 1/3 бөлігі нарықта аса таралмаған, ал белгілі бір брендтің тоқтатылуына дейінгі соңғы партиялар болып табылды. Тұтынушы "олар 3 жеткізушімен хабарласқанымен, ешқайсысы сұранысты толық орындай алмады" деп айтты;
• Уақыт шектеулері: Тапсырышы «дайындық циклын қажетті дәрежеде қысқарту» туралы нақты өтініш білдірді. Егер ауыстыру бөлшектері кешігіп келсе, өндірістік желіні іске қосу тоқтатылып, күн сайын ондаған мың доллардан зиян келуі мүмкін еді.

Біздің шешіміміз: Толық тізбекті ынтымақтастық, 4 күнде «жабдықтау қиындығын» шешу  

BOM тізімін алған соң біз дереу «төтенше сатып алу реагірования механизмін» іске қостық және «қоймадағы қалдықтарды растау + тауар өндірушілермен байланысу + техникалық растау» үш кезеңді тиімді жүргіздік:

• Дәл құнын белгілеу және қоймадағы қалдықтарды бекіту : 2 сағат ішінде 33 модель параметрлерін тексеріп шықтық (бренді, сипаттамасы мен қолдану аясын қоса алғанда). Оның 18 моделі біздің қоймадан тікелей бөлінетіні (жалпы көлемнің 65% құрайды), қалған 15 сирек кездесетін модельдер үшін тауар өндірушілер желісі бойынша іздеу іске қосылды;
• Сирек кездесетін модельдер үшін мақсатты табу: Біз 200-ден астам глобалдық индустриялық бренд дистрибьюторларымен ұзақ уақыт бойы ынтымақтастық негізінде жұмыс жасай отырып, «ерекше модельдер» үшін 3 бірінші деңгейдегі өндірушіге хабарласып, барлығының көздерін 2 сағат ішінде бекітілгенін растадық. Осыған қоса бренд тарапынан шығарылып жатқан соңғы 5 қысым датчигі мен тек Еуропа ерекше нарығында ғана таратылатын арнайы реле спецификациялары да енді.
• Толық процесстік сапа бақылауы мен жедел дайындық: Барлық өнімдер қоймада сақтау алдында екінші рет сапаны тексерді (модель жапсырмаларын тексеру мен негізгі қызметтерді сынау). Жәшіктейтін және орталықтандырылған сақтау жұмыстары 48 сағат ішінде аяқталды, соңында барлығы 201 өнім түске дейін 4-ші күні жеткізілді. Тапсырыс беруші жасырын сатып алу панелі арқылы дайындық жылдамдығын нақты уақыт режимінде тексерді. Барлық модельдер «толық дайындалған» деп хабарлаған кезде олардың сатып алу басшысы видеобайланыста айтты: «Біз партиялы түрде тауар келуіне дайындалдық, бірақ сіздердің мәселені 4 күн ішінде шешіп қойғаныңыз өндіріс желісін іске қосу үшін маңызды уақыт үнемдеуге көмектесті.

Негізгі өнімдерді талдау: Дәстүрліден сирәге дейін, Әртүрлі өнеркәсіптік жағдайларды қамту  

Бұл BOM тізіміндегі өнімдер әртүрлі болса да, барлығы өндірістік автоматтандыру басқаруы мен жабдықтарды бақылау сценарийлеріне негізделген. Төменде кейбір типтік модельдердің қызметтері мен қолдануларының талдауы келтірілген, соның ішінде нарықта сирек кездесетін, бірақ қолдануда маңызды орын алатын "ништік алмаздар" да бар:

• Бренд: Siemens Модель: 7ML5033-1BA00-1A (сирек кездесетін модель)

Бұл өлшеу принципі ультрадыбысты болып келетін, 0-5 метр аралығы мен ±0,2% дәлдікке ие Siemens брендінің тосылған сұйық деңгейінің датчигі. Өндіріс тоқтатылғанымен, ескі мұнай сақтау резервуарларын жаңарту жобаларында әлі де кең тапсырыс беріледі. Саудит-Арабияның клиенті осы құрылғыны пайдаланып, алғашқы резервуар мен жаңа өндірістік желі арасындағы сұйық деңгейін басқарып тұратын. Аса төмен айналымдылық әсерінен біз неміс еліндегі қосалқы бөлшектер қоймасы арнасы арқылы соңғы 5 дананы ғана ұстап алдық. Оның жоғары температураға төзімділігі (-40℃ - +80℃) мен шаңға төзімділігі Орта Шығыстағы қатаң өнеркәсіптік ортаға идеал әрі жүйелі сәйкес келеді.

• Бренд: Omron Модель: G2R-1-SN(S) DC24V (стандартты модель)

Омрон брендінен шыққан бұл кіші реле өнеркәсіптік басқару тізбектерінде «үнемі» қолданылады. Оның номинал тогы 5А, орама кернеуі DC24В-ты қолдайды, жиі магниттік клапандар мен кіші электр қозғалтқыштардың қосқыш басқаруында пайдаланылады. Клиент өндірістік желінің пневматикалық клапан басқару модуліне арналған 16 дана сатып алды. Бұл өнімнің артықшылықтары – контактілердің ұзақ қызмет ету мерзімі (механикалық қызмет ету мерзімі 10 миллион ретке дейін) және компактілігінде, соның арқасында бақылау шкафында тығыз орналастырылып, кеңістік үнемдеуге болады.

• Бренд: Phoenix Contact Модель: 1604493 (сирек модель)

Phoenix Contact-тің осындай өнеркәсіптік коннекторы «таңдамалы туынды модель» болып табылады, оның шаң және су қорғанысы бар (IP67 қорғанысы), сыртқы жабдықтардың сигнал беру интерфейстері үшін сәйкес келеді. Ол тек ғана неміс жасақтарының бір бренді үшін қосымша модель болғандықтан, оның нарықта айналымы өте төмен. Клиент өзінің өндірістік желілерінің сыртқы бақылау терминалдарын қосу үшін 8 дана сатып алды. Коннектордың жылдам қосылу конструкциясы (дәстүрлі коннекторларға қарағанда орнату уақыты 40% қысқартылған) жұмыс алаңында пайдалануды ықшамдайды.

• Бренд: Burkert Модель:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(дәстүрлі модель)

Бүркерттен шыққан бұл екі позициялы екі жолдық электромагниттік клапан сұйықтық бақылау саласындағы классикалық таңбалау болып табылады. DN4 диаметрімен суды, ауаны және сәл коррозияға тұрақты сұйықтарды қосу-ажырату бақылауы үшін қолданыс табады. Клиент өндірістік желінің суыту сұйықтығының циркуляциясы жүйесіне 32 дана сатып алды. Ол жылдам реакция жылдамдығымен (≤50мс) және төменгі энергия тұтынуымен (тек 1,8 Вт) сипатталады, ол қондырғының іске қосу-тоқтату ритміне дәл сәйкес келіп, энергия тұтынуды азайтады.

Тұтынушының кері байланысы мен ынтымақтастықты тереңдету: Жалғыз реттік сатып алу нұсқасынан стратегиялық серіктестікке дейін

Наурыздың 5-інде барлық өнімдер Саудит клиенттің зауытына сәтті жеткізілді. Жәшіктерден шығарып тексергеннен кейінгі барлық модель параметрлері мен функциялар талаптарға сай келді, өндіріс желісін іске қосу уақыты бойынша басталды. Қабылдау актісінде клиент мына сөздерді жазды: «Бұл тек жылдамдық туралы емес, сонымен қатар сирек кездесетін модельдерді табу қабілетіңіз бен өнім сапасын бақылау клиентті «бірнеше каналдар бойынша бағаларды салыстыру және партиялап тауар қабылдау» деген қажетсіз процеске түбегейлі босатты. Бізге қажет болып отырған дәл осындай тізбекті қамтамасыз ету серіктесіміз».

Осы ынтымақтастықтан кейін клиент бізді «Негізгі жобалау құрамдас бөлшектер тауар өндірушілерінің тізіміне» енгізді және наурыздың соңында екінші BOM номенклатуралық тауарлардың тізімін (15 модель, 89 дана) қосып алды. Сонымен қатар біз клиент үшін «Сирек кездесетін модельдерді алдын ала резервте ұстау» қызметін іске қостық. Қоймадағы қалдық деректерін бөлісу арқылы клиент үшін келешекте қажет болуы мүмкін сирек кездесетін жобалау құрамдас бөлшектерді уақытылы резервке алып, тауарларды сатып алу циклын қысқартуға мүмкіндік жасаймыз.

BOM сатып алу үшін Неліктен бізді таңдайсыз?  

Күрделі BOM тізімдерін сатып алу тек «тауарлардың бар болуын» ғана емес, сонымен қатар «толықтық, жылдамдық және дәлдік» қабілеттерін де тексереді:

• Барлық санат бойынша қоймада бар болуы: Өз қоймамызда Siemens, Omron және Phoenix Contact сияқты 50-ден астам негізгі брендтерге тиесілі 100 000-нан астам өнеркәсіптік бөлшектер модельдері сақталады. Қалыпты модельдерді «тауар сұраныс қойылған күні ішінде» жіберіп беруге болады;
• Сирек кездесетін модельдерді іздеу желісі: 20 жылдық салалық тәжірибеге сүйене отырып, біз Еуропа, Америка және Оңтүстік-Шығыс Азияны қамтитын сирек кездесетін бөлшектер каналын жасадық, аяқталған модельдер мен ыңғайластырылған өнімдерге арналған мақсатты табыс қызметін ұсынамыз;
• Бір шатыс төмендететін қызмет : Модельді тексеруден бастап параметрлерді растау, логистикалық қадағалау және кепілдік мерзімінен кейінгі қолдау қызметіне дейінгі барлық процесстерде жеке кеңесші тағайындалады, клиенттердің бірнеше өндірушілермен хабарласу қажеттілігі жоқ етіледі.

Сіздің BOM тізіміңіз дәстүрлі өтінім немесе "қиын мәселелер" бар болса да, біз сіздің индустриялық жобаларыңызға тиімді жауап және сенімді өндіріспен мықты көмек көрсетуге боламыз. Наурызда ерекше BOM өтінім шешімін алу үшін бізбен байланысыңыз.