Efektívne uspokojenie komplexných potrieb Saudského klienta pri nákupoch podľa BOM, jediné riešenie pre modely ťažko dostupné

Pri globálnom priemyselnom nákupovaní efektívne plnenie zložitých BOM listov je často „litmusovým testom“ schopností dodávateľského reťazca podniku. Obzvlášť keď BOM obsahuje veľký počet zriedkavých a neznámych modelov, schopnosť rýchlej reakcie a presného priradenia priamo ovplyvňuje pokrok projektu a kontrolu nákladov klienta. V februári 2025 sme v spolupráci s veľkým priemyselným výrobným podnikom v Saudskej Arábii preukázali kľúčové výhody jednostopového nákupu priemyselných náhradných dielov prostredníctvom efektívnych služieb: „33 modelov, 201 kusov, kompletná pripravenosť do 4 dní“.

Pozadie prípadu: „Zapeklitý“ BOM ovplyvňujúci pokrok projektu Dňa 28. februára 2025 klient zo Saudskej Arábie zaslal urgentný zoznam BOM prostredníctvom e-mailu. Ako miestne podnikanie sa špecializujúce na výrobu a údržbu petrochemického zariadenia, práve pripravovali spustenie novej výrobnej linky. 201 produktov (zahŕňajúcich 33 modelov) uvedených v zozname boli kľúčovými náhradnými dielmi pred uvedením zariadenia do prevádzky, čo priamo ovplyvnilo, či sa výrobná linka spustí v plánovanom termíne.

Táto požiadavka však mala oveľa vyššiu "náročnosť" než bežné nákupy:

• Rôznorodé modely: 33 modelov zahŕňalo viacero kategórií ako snímače, relé, konektory a elektromagnetické ventily, s rôznymi značkami a technickými parametrami;
• Vysoká nedostupnosť: Takmer tretina modelov bola "neštandardná" s veľmi nízkou trhovou dostupnosťou. Niektoré boli poslednými sériami určitých značiek pred ich ukončením. Klient uviedol, že "kontaktovali 3 dodávateľov, ale ani jeden nemohol úplne pokryť potreby";
• Obmedzenie času: Klient výslovne požiadal o „skrátenie prípravného cyklu čo najviac“. Ak by došlo k meškaniu náhradných dielov, uvítnutie výrobnej linky by sa oneskorilo, pričom denné straty by boli desiatky tisíc dolárov.

Naše riešenie: Komplexná spolupráca, Riešenie „obťažnosti plnenia“ za 4 dni  

Po obdržaní BOM zoznamu sme okamžite aktivovali „mechanizmus núdzového nákupu“ a efektívne postúpili cez trojstupňový proces „overenie skladových zásob + prepojenie dodávateľov + technické overenie“:

• Presné stanovenie cien a uzamknutie skladových zásob : Dokončili sme overenie parametrov 33 modelov (vrátane značky, špecifikácie a vhodných scenárov) do 2 hodín. Zistili sme, že 18 modelov možno priamo čerpať zo vlastného skladu (65 % celkového množstva), zvyšných 15 vzácnych modelov spustilo vyhľadávanie v sieti dodávateľov;
• Cieľové zabezpečenie vzácnych modelov: Vďaka dlhodobej spolupráci s viac ako 200 globálnymi priemyselnými značkovými agentmi sme kontaktovaní 3 dodávateľov prvej úrovne pre „neobvyklé modely“ a potvrdili sme, že všetky zdroje boli uzamknuté do 2 hodín. Tento počet zahŕňal posledných 5 tlakových snímačov značky pred ich ukončením a relé so špeciálnymi špecifikáciami, ktoré sa vyskytovali iba na európskom trhu s nízkym podielom;
• Komplexná kontrola kvality a urýchlená príprava: Všetky produkty prešli sekundárnou kontrolou kvality pred skladovaním (overenie modelových štítkov a testovanie základných funkcií). Balenie a centrálna skladová manipulácia boli dokončené do 48 hodín a nakoniec všetkých 201 produktov bolo zabalených a odoslaných ráno 4. dňa. Klient sledoval aktuálny stav prípravy prostredníctvom exkluzívneho nákupného dashboardu. Keď mu bolo oznámené, že „všetky modely boli plne pripravené“, nákupný manažér povedal počas videohovoru: „Pôvodne sme sa pripravovali na príchod v dávkach, ale nepredvídateľné ste to vyriešili na jedno sednutie do 4 dní. Tým ste nám získali kľúčový čas pre uvedenie našej výrobnej linky do prevádzky.

Analýza kľúčových produktov: od konvenčných po vzácne, pokrýva viacscenárové priemyselné potreby  

Aj keď sú výrobky uvedené v tomto zozname BOM rôznorodé, všetky sa zameriavajú na scénare priemyselnej automatizácie a riadenia a monitorovania zariadení. Nižšie je analýza funkcií a aplikácií niektorých typických modelov, vrátane niektorých „nichových klenotov“, ktoré sú na trhu zriedkavé, ale v aplikáciách kľúčové:

• Značka: Siemens Model: 7ML5033-1BA00-1A (zriedkavý model)

Toto je vysokopresný snímač hladiny od spoločnosti Siemens pred jeho ukončením výroby. Využíva ultrazvukový princíp merania s rozsahom 0–5 metrov a presnosťou ±0,2 %. Napriek tomu, že už nie je vyrábaný, stále sa veľmi vyhľadáva pri rekonštrukciách starých olejových zásobníkov. Saudský klient ho používal na riadenie hladiny medzi pôvodným zásobníkom a novou výrobnou linkou. Kvôli veľmi nízkej cirkulácii sme zabezpečili posledných 5 kusov prostredníctvom kanála nemeckého skladu originálnych náhradných dielov. Vďaka odolnosti voči vysokým teplotám (-40 °C až +80 °C) a prachu dokonale vyhovuje náročnému priemyselnému prostrediu Blízkeho východu.

• Značka: Omron Model: G2R-1-SN(S) DC24V (bežný model)

Toto malé výkonové relé od spoločnosti Omron je „bežiacim“ prvkom v priemyselných ovládacích obvodoch. Má menovitý prúd 5 A a podporuje cievkové napätie DC24V, často sa používa na spínanie elektromagnetických ventilov a malých motorov. Zákazník kúpil 16 kusov pre modul ovládania pneumatických ventilov na výrobnej linke. Jeho výhodou je dlhá životnosť kontaktov (mechanická životnosť až 10 miliónov cyklov) a kompaktná veľkosť, ktorá umožňuje husté inštalovanie do ovládacieho skrinky na úsporu miesta.

• Značka: Phoenix Contact Model: 1604493 (vzácný model)

Tento priemyselný konektor od spoločnosti Phoenix Contact je „vlastná odvodená verzia“ s prachotesným a vodotesným puzdrom (ochrana IP67), vhodný pre rozhrania prenosu signálu vonkajšieho zariadenia. Vďaka tomu, že je iba podporným modelom pre nemeckú značku stavebných strojov, jeho trh s ním je veľmi obmedzený. Klient kúpil 8 kusov na pripojenie vonkajších monitorovacích terminálov výrobnej linky. Vďaka rýchlorozpojiteľnému dizajnu (čas inštalácie je o 40 % kratší než u bežných konektorov) sa výrazne zvýši efektivita uvedenia do prevádzky na mieste.

• Značka: Burkert Model:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(bežný model)

Tento dvojpolohový dvojcestný elektromagnetický ventil od spoločnosti Burkert je klasikom v oblasti riadenia tekutín. S priemerom DN4 je vhodný na spínanie vody, vzduchu a mierne agresívnych kvapalín. Zákazník si kúpil 32 kusov na cirkulačný systém chladiacej kvapaliny výrobného linky. Vyznačuje sa rýchlosťou odozvy (≤50 ms) a nízkou spotrebou energie (iba 1,8 W), čo umožňuje presne prispôsobiť rytmus štart-zastav zariadenia a znížiť energetickú náročnosť.

Spätná väzba od zákazníka a prehĺbenie spolupráce: Od jednorazového nákupu k strategickému partnerstvu

Dňa 5. marca všetky produkty bez problémov dorazili do továrne saudského klienta. Po rozbalení a overení parametre a funkcie všetkých modelov spĺňali požiadavky a uvádzanie výrobného zariadenia do prevádzky začalo podľa plánu. Klient vo vyjadrení k prijatiu napísal: „Nejde len o rýchlosť, ale predovšetkým o vašu schopnosť zabezpečiť zriedkavé modely a kontrolovať kvalitu produktov. Práve to nás úplne oslobodilo od zdĺhavého procesu ‚porovnávania cien cez viaceré kanály a postupného prichádzania tovaru‘. Presne takého dodávateľa reťazca dodávok potrebujeme.“

Po tejto spolupráci nás klient zaradil na zoznam „kľúčových dodávateľov náhradných dielov“ a koncom marca pridal druhý nákup zo zoznamu BOM (15 modelov, 89 kusov). Pre klienta sme tiež spustili službu „prioritná rezervácia zriedkavých modelov“. Prostredníctvom zdieľania údajov o skladových zásobách pre klienta vopred blokujeme možné neštandardné náhradné diely, čím ďalej skracujeme nákupný cyklus.

Prečo si vybrať práve nás ako vášho dodávateľa pre BOM nákup?  

Nákup zložitých BOM listov testuje nielen "dostupnosť tovaru na sklade", ale aj komplexnú schopnosť "kompletnosť, rýchlosť a presnosť":

• Kompletné pokrytie skladových položiek: Vlastné skladové priestory uchovávajú viac ako 100 000 modelov priemyselných náhradných dielcov, čo zahŕňa viac než 50 najpredávanejších značiek, ako sú Siemens, Omron a Phoenix Contact. Bežné modely je možné expedovať "v deň objednania";
• Sieť pre získanie zriedkavých modelov: Spoliehajúc sa na 20-ročné odvetvové skúsenosti, vybudovali sme kanál pre zriedkavé náhradné diely pokrývajúci Európu, Ameriku a juhovýchodnú Áziu, ktorý poskytuje cieľavedomé služby zabezpečenia pre vyradené modely a špeciálne produkty;
• Jednostopová služba pre bezstarostný nákup : Od overenia modelu a potvrdenia parametrov až po sledovanie logistiky a servis po predaji, po celý proces je pridelený výhradný obchodný manažér, čím odpadáva potreba kontaktovať viacerých dodávateľov.

Či už je váš BOM zoznam určený pre bežnú nákupnú činnosť alebo obsahuje „komplikované problémy“, vieme vám ponúknuť solidnú podporu pre vaše priemyselné projekty s efektívnou reakciou a spoľahlivým dodávaním. Kontaktujte nás teraz a získajte exkluzívne riešenie pre nákup podľa BOM.