Эффективное удовлетворение сложного запроса саудовского клиента по BOM-закупкам, комплексное решение для моделей, которые трудно найти

В глобальной промышленной закупке эффективное выполнение сложных спецификаций часто является «индикатором» возможностей цепочки поставок предприятия. Особенно когда в спецификации содержится большое количество редких и малоизвестных моделей, способность оперативно отреагировать и точно подобрать аналоги напрямую определяет ход проекта у клиента и контроль затрат. В феврале 2025 года наше сотрудничество с крупным промышленным производственным предприятием из Саудовской Аравии показало ключевые преимущества комплексного решения по закупке промышленных запасных частей с эффективным сервисом: «33 модели, 201 единица, полная готовность за 4 дня».

История случая: «Сложная» спецификация, влияющая на ход проекта 28 февраля 2025 года клиент из Саудовской Аравии отправил срочный список закупок BOM по электронной почте. Как местное предприятие, специализирующееся на производстве и обслуживании нефтехимического оборудования, они вели финальные приготовления к запуску новой производственной линии. 201 продукт (охватывающий 33 модели) в списке были ключевыми запасными частями перед запуском оборудования, напрямую влияя на возможность ввода производственной линии в эксплуатацию в установленные сроки.

Однако "уровень сложности" этого списка был намного выше, чем у обычных закупок:

• Разнообразие моделей: 33 модели охватывали несколько категорий, таких как датчики, реле, разъемы и соленоидные клапаны, включая различные бренды и технические параметры;
• Высокая дефицитность: Почти треть моделей являлись "нестандартными", с крайне низкой рыночной доступностью. Некоторые из них были последними партиями продукции до прекращения выпуска определенного бренда. Клиент отметил, что "они связались с 3 поставщиками, но никто не мог полностью удовлетворить потребность";
• Ограничения по времени: клиент четко попросил «сократить цикл подготовки насколько возможно». Если бы запасные части задержались, ввод производственной линии в эксплуатацию был бы приостановлен, что привело бы к ежедневным потерям в размере десятков тысяч долларов.

Наше решение: комплексное сотрудничество, устранение «трудностей исполнения» за 4 дня  

Получив список спецификаций (BOM), мы немедленно активировали «механизм реагирования на экстренные закупки» и эффективно реализовали трехэтапный процесс «проверка наличия на складе + связь с поставщиками + техническая проверка»:

• Точное ценообразование и блокировка остатков : Проверили параметры 33 моделей (включая бренд, спецификацию и сценарии применения) в течение 2 часов. Было установлено, что 18 моделей можно напрямую распределить со своего склада (65% от общего количества), оставшиеся 15 редких моделей запустили поиск в сети поставщиков;
• Целенаправленный подбор для редких моделей: Полагаясь на долгосрочное сотрудничество более чем с 200 глобальными агентами промышленных брендов, мы связались с 3 поставщиками первого уровня для "нестандартных моделей" и подтвердили, что все источники были заблокированы в течение 2 часов. Сюда входили последние 5 датчиков давления от бренда перед снятием с производства, а также реле специальных спецификаций, которые обращались только на европейском нишевом рынке;
• Полный контроль качества и ускоренная подготовка: Все товары прошли вторичную проверку качества перед складированием (проверка этикеток моделей и тестирование базовых функций). Упаковка и централизованное хранение были завершены в течение 48 часов, после чего все 201 изделие были упакованы и отправлены утром на 4-й день. Клиент отслеживал ход подготовки в режиме реального времени через эксклюзивную закупочную панель. Получив уведомление о том, что "все модели полностью подготовлены", их менеджер по закупкам во время видеоконференции вздохнул: "Мы изначально планировали поставку партиями, но не ожидали, что вы решите вопрос одномоментно в течение 4 дней. Это дало нам критически важное время для запуска нашей производственной линии.

Анализ ключевых продуктов: от традиционных до редких, охватывающий промышленные потребности в различных сценариях  

Хотя продукты в данном списке спецификации разнообразны, все они ориентированы на сценарии промышленной автоматизации управления и мониторинга оборудования. Ниже приведен анализ функций и применений некоторых типовых моделей, включая некоторые «нишевые жемчужины», редко встречающиеся на рынке, но важные в практическом применении:

• Бренд: Siemens Модель: 7ML5033-1BA00-1A (редкая модель)

Это высокоточный датчик уровня жидкости от Siemens до прекращения производства. Он работает по принципу ультразвукового измерения, диапазон составляет 0-5 метров, точность ±0,2%. Несмотря на прекращение производства, он все еще пользуется большим спросом в проектах модернизации старых нефтяных резервуаров. Саудовский клиент использовал его для автоматического контроля уровня жидкости между оригинальным резервуаром и новой производственной линией. Из-за крайне низкого объема обращения нам удалось заблокировать последние 5 единиц через канал складских запчастей в Германии. Благодаря высокой устойчивости к температуре (-40℃ до +80℃) и пылезащищенности, он идеально адаптирован к суровым промышленным условиям Ближнего Востока.

• Brand: Omron Model: G2R-1-SN(S) DC24V (conventional model)

Этот малогабаритное силовое реле Omron является "стандартным" элементом в промышленных цепях управления. Оно имеет номинальный ток 5 А и поддерживает напряжение катушки постоянного тока 24 В, что часто используется для коммутационного управления соленоидными клапанами и малыми электродвигателями. Клиент приобрел 16 штук для модуля управления пневматическими клапанами производственной линии. Его преимущества заключаются в долгом сроке службы контактов (механическая прочность до 10 миллионов операций) и компактном размере, что позволяет плотно устанавливать их в шкафу управления, экономя пространство.

• Бренд: Phoenix Contact Модель: 1604493 (редкая модель)

Этот промышленный разъем от Phoenix Contact представляет собой "модель, разработанную на заказ", с пылезащитным и водонепроницаемым корпусом (защита IP67), подходящий для интерфейсов передачи сигналов наружного оборудования. Поскольку он используется лишь вспомогательной моделью для немецкого бренда строительной техники, его оборачиваемость на рынке крайне мала. Клиент приобрел 8 единиц для подключения наружных контрольных терминалов производственной линии. Благодаря конструкции быстрого подключения (время установки на 40% меньше по сравнению с традиционными разъемами) значительно повышается эффективность наладки оборудования на месте

• Бренд: Burkert Модель:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(традиционная модель)

Этот двухпозиционный двухходовой соленоидный клапан от Burkert является классикой в области управления потоками жидкости. С диаметром DN4 он подходит для регулирования включения/выключения воды, воздуха и слабоагрессивных жидкостей. Клиент приобрел 32 единицы для системы циркуляции охлаждающей жидкости производственной линии. Отличается быстрой скоростью срабатывания (≤50 мс) и низким энергопотреблением (всего 1,8 Вт), что позволяет точно согласовывать ритм включения и выключения оборудования и снижать потребление энергии.

Отзыв клиента и углубление сотрудничества: от разового закупа к стратегическому партнерству

5 марта все товары были успешно доставлены на завод саудовского клиента. После распаковки и проверки все параметры и функции моделей соответствовали требованиям, и наладка производственной линии началась в установленные сроки. В акте приемки клиент написал: "Дело не только в скорости, но, что более важно, ваша способность находить редкие модели и контролировать качество продукции полностью избавила нас от утомительного процесса 'сравнения цен по нескольким каналам и получения товаров партиями'. Вы являетесь именно тем партнером по цепочке поставок, которого мы ищем".

После этого сотрудничества клиент включил нас в список "ключевых поставщиков запасных частей" и в конце марта добавил закупку по второй спецификации (15 моделей, 89 штук). Мы также запустили для клиента услугу "приоритетное резервирование редких моделей". Делясь данными об остатках на складе, мы заранее блокируем возможные редкие запасные части для клиента, чтобы дополнительно сократить цикл закупок.

Почему выбирают нас для закупки по спецификации?  

Закупка по сложным спецификациям проверяет не только «наличие товара на складе», но и комплексные возможности «полноты, скорости и точности»:

• Полный ассортимент запасных частей: На нашем собственном складе хранится более 100 000 моделей промышленных запасных частей, охватывающих более 50 популярных брендов, таких как Siemens, Omron и Phoenix Contact. Стандартные модели могут отгружаться «в день заказа»;
• Сеть поиска редких моделей: Опираясь на 20-летний опыт в отрасли, мы создали канал поставок редких запасных частей, охватывающий Европу, Америку и Юго-Восточную Азию, предоставляя целевые услуги по поиску снятых с производства моделей и индивидуальных продуктов;
• Комплексное обслуживание под ключ : От проверки моделей и подтверждения параметров до отслеживания логистики и послепродажного обслуживания, на весь процесс назначается персональный менеджер, что исключает необходимость для клиентов взаимодействовать с несколькими поставщиками.

Независимо от того, предназначена ли ваша спецификация для традиционных закупок или содержит «сложные задачи», мы можем стать надежной поддержкой ваших промышленных проектов благодаря оперативному реагированию и надежному снабжению. Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы получить эксклюзивное решение для закупки комплектующих по спецификации.