Ефективно задоволяване на сложните нужди на саудитски клиент за поръчка по BOM списък, централно решение за труднодостъпни модели

В глобалната индустриална поръчка, ефективното изпълнение на сложни BOM списъци често е "ключов тест" за възможностите на веригата на доставки на предприятието. Особено когато BOM списъкът съдържа много редки и неясни модели, способността бързо да реагирате и точно да съпоставяте директно определя проектния напредък и контрола на разходите на клиента. През февруари 2025 г. сътрудничеството ни с голямо индустриално производствено предприятие в Саудитска Арабия демонстрира основните предимства на комплексното набавяне на индустриални резервни части с ефективни услуги: "33 модела, 201 броя, напълно подготвени за 4 дни".

Фон на случая: "Захващащ" BOM списък, засягащ проектния напредък На 28 февруари 2025 г. саудитският клиент изпрати списък за незабавно набавяне на материали и компоненти (BOM) по имейл. Като местен предприемач, специализирал в производството и поддръжката на петролхимично оборудване, те правеха финални приготвания за пуска на нова производствена линия. 201 продукта (обхващащи 33 модела) от списъка бяха ключови резервни части преди стартирането на оборудването, което директно щеше да повлияе дали производствената линия може да бъде пусната в срок.

Въпреки това "степента на трудност" на този списък далеч надхвърляше тази на конвенционални поръчки:

• Разнообразни модели: 33-те модела обхващаха множество категории като сензори, релета, конектори и електромагнитни клапани, включващи различни марки и технически параметри;
• Висока рядкост: Почти 1/3 от моделите бяха "нечесто срещани", с изключително ниска циркулация на пазара. Някои от тях бяха последните серии продукти преди конкретна марка да бъде преустановена. Клиентът заяви, че "са се свързали с 3 доставчика, но никой не може напълно да покрие нуждите";
• Ограничения по време: Клиентът ясно поиска „намаляване на цикъла на подготовка доколкото е възможно“. Ако резервните части бъдат забавени, пускането на производствената линия ще бъде преустановено, с прогнозирани ежедневни загуби от десетки хиляди долари.

Нашето решение: Пълна верижна колаборация, решаване на „трудността при изпълнение“ за 4 дни  

След като получихме списъка с материали (BOM), ние незабавно активирахме „механизма за аварийно набавяне“ и ефективно осъществихме триетапния процес от „проверка на наличности + връзка с доставчици + техническа проверка“:

• Точни цени и заключване на наличности : Завършихме параметричната проверка на 33 модела (включително марка, спецификация и приложими сценарии) за рамките на 2 часа. Установихме, че 18 модела могат директно да се заделят от нашите складове (65% от общия брой), а останалите 15 редки модела активираха търсене в мрежата от доставчици;
• Целево набавяне за редки модели: Ползвайки дългосрочното сътрудничество с повече от 200 глобални индустриални бранд агенти, ние се свързахме с 3 доставчици от първи етап за "нечесто срещани модели" и потвърдихме, че всички източници бяха блокирани в рамките на 2 часа. Това включваше последните 5 сензора за налягане от един бранд преди прекратяването на производството им и релета със специална спецификация, които се предлагат само на европейския нишов пазар;
• Пълен контрол по цялостния процес и ускорено подреждане: Всички продукти бяха подложени на вторичен качествен преглед преди складирането им (проверка на етикетите с моделите и тестване на основните функции). Опаковането и централизираното съхранение бяха извършени в рамките на 48 часа, а окончателно всички 201 продукта бяха опаковани и изпратени на сутринта на четвъртия ден. Клиентът следеше прогреса на подготовката в реално време чрез ексклузивна табла за наблюдение на поръчките. Когато му беше съобщено, че "всички модели са напълно подготвени", техният мениджър по поръчките отбеляза по време на видеокомуникация: "Първоначално се подготвяхме за стъпаловидно пристигане на доставките, но не очаквахме, че ще решите проблема наведнъж в рамките на 4 дни. Това ни осигури важно време за пуска на нашата производствена линия.

Анализ на ключови продукти: От конвенционални към редки, покриващи нуждите на индустрията в различни сценарии  

Въпреки че продуктите в този списък на компонентите са разнообразни, всички те се насочват към автоматизация и контрол на индустриални машини и оборудване. По-долу е представен анализ на функциите и приложенията на някои типични модели, включително няколко "нишови скъпоценности", които са редки на пазара, но важни за конкретни приложения:

• Марка: Siemens Модел: 7ML5033-1BA00-1A (рядка моделна версия)

Това е високоточен сензор за ниво на течност от Siemens преди прекратяването му. Той използва ултразвуков принцип на измерване, с обхват от 0-5 метра и точност ±0,2%. Въпреки че моделът е прекратен, все още се търси широко при проекти за модернизация на стари резервоари за нефт. Саудитският клиент го използва за свързано управление на нивото на течността между оригиналния резервоар и новата производствена линия. Поради изключително ниска оборачивост, ние сме резервирали последните 5 единици чрез канала на германския склад за оригинални резервни части. Устойчивостта му на висока температура (-40℃ до +80℃) и на прах може напълно да се адаптира към суровата индустриална среда в Близкия изток.

• Марка: Omron Модел: G2R-1-SN(S) DC24V (конвенционален модел)

Този малък силов реле от Omron е "често срещан" в индустриални вериги за управление. То има номинален ток от 5А и поддържа захранване на намотка от DC24V, често използвано при комутационното управление на соленоидни клапани и малки електродвигатели. Клиентът е закупил 16 броя за модул за управление на пневматични клапани в производствената линия. Предимствата му са дълъг живот на контактите (механичният живот е до 10 милиона цикъла) и компактни размери, което позволява гъсто монтиране в контролното табло и спестяване на пространство.

• Марка: Phoenix Contact Модел: 1604493 (рядък модел)

Този промишлен конектор от Phoenix Contact е "персонализирано производно модел", с пылезащитен и водонепропусклив корпус (защита IP67), подходящ за интерфейси за предаване на сигнали на външни устройства. Поради факта, че е само поддържащ модел за германска марка строителни машини, неговото наличие на пазара е изключително ограничено. Клиентът е закупил 8 единици за свързване на терминали за наблюдение на открито от производствената линия. Неговият бързопрограмируем дизайн (времето за инсталиране е с 40% по-кратко в сравнение с конвенционални конектори) значително повишава ефективността на пусконаладните работи на обекта.

• Марка: Burkert Модел:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(конвенционален модел)

Този двупозиционен двупосочен соленоиден вентил от Burkert е класика в областта на контрола на течности. С диаметър DN4, подходящ е за управление на вода, въздух и леко корозивни течности. Клиентът е закупил 32 бройки за системата за циркулация на охлаждащата течност на производствената линия. Отличава се с бързо време на реакция (≤50ms) и ниско енергопотребление (само 1,8W), което осигурява прецизно синхронизиране с ритъма на пуск-спиране на оборудването и намаляване на консумацията на енергия.

Отзиви на клиентите и задълбочено сътрудничество: От единична покупка към стратегически партньорства

На 5 март всички продукти пристигнаха гладко в завода на саудитския клиент. След разопаковане и верификация всички параметри и функции на моделите отговаряха на изискванията и пускането в експлоатация на производствената линия започна по график. Клиентът написа в акта на приемане: „Не става дума само за скорост, но по-важно е вашата способност да набавяте редки модели и да контролирате качеството на продуктите напълно ни освободи от досадния процес на «сравняване на цени през множество канали и получаване на стоки на части». Точно това е партньорът в доставките, когото имаме нужда."

След това сътрудничество клиентът ни включи в списъка на "основните доставчици на резервни части" и добави втори списък на поръчките (15 модела, 89 броя) в края на март. Ние също стартирахме услугата "приоритетно резервиране за редки модели" за тях. Чрез споделяне на данни за наличности, ние предварително резервираме евентуални необичайни резервни части за клиента, за да се скъси още повече цикълът на набавяне.

Защо да изберете нас за вашето BOM набавяне?  

Поръчката на сложни списъци с материали тества не само "наличност на стока", но и комплексните възможности за "пълнота, скорост и точност":

• Пълно покритие на инвентара по категории: Собственият ни склад съхранява над 100 000 модела промишлени резервни части, като обхваща над 50 основни марки като Siemens, Omron и Phoenix Contact. Стандартните модели могат да бъдат изпратени "в същия ден на поръчка";
• Мрежа за намиране на редки модели: Разчитайки на 20 години отраслов натрупан опит, ние сме изградили канал за редки резервни части, който обхваща Европа, Америка и Югоизточна Азия, осигурявайки насочени услуги за набавяне за прекратени модели и персонализирани продукти;
• Еднолично обслужване за спокойствие : От верификацията на моделите и потвърждението на параметрите до проследяването на логистиката и поддръжката след продажбата, през целия процес е отделен изключителен клиентски мениджър, което елиминира необходимостта клиентите да се свързват с множество доставчици.

Независимо дали списъкът ви с материали е за традиционно набавяне или включва "трудни проблеми", ние можем да бъдем сигурна опора за вашите индустриални проекти с ефективен отговор и надеждно снабдяване. Свържете се с нас сега, за да получите ексклузивно решение за набавяне на материали.