একজন সৌদি ক্লায়েন্টের জটিল BOM ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তা দক্ষতার সাথে পূরণ, এক-স্টপ সমাধান কঠিন-খুঁজে পাওয়া মডেলগুলির জন্য

বৈশ্বিক শিল্প ক্রয়ে, জটিল BOM তালিকার দক্ষ পূরণ প্রায়শই একটি প্রতিষ্ঠানের সরবরাহ চেইনের ক্ষমতার "লিটমাস টেস্ট"। বিশেষ করে যখন একটি BOM তালিকায় অসংখ্য দুর্লভ এবং অস্পষ্ট মডেল থাকে, দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানানো এবং সঠিকভাবে মিলিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা প্রত্যক্ষভাবে ক্লায়েন্টের প্রকল্পের অগ্রগতি এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ নির্ধারণ করে। ফেব্রুয়ারি 2025-এ, আমাদের সৌদি আরবের এক বৃহৎ শিল্প উত্পাদন প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে সহযোগিতা এক-স্টপ শিল্প স্পেয়ার পার্টস ক্রয়ের প্রতিদ্বন্দ্বিতা সহ দক্ষ পরিষেবাগুলি প্রদর্শন করেছিল: "33 মডেল, 201 পিস, এবং 4 দিনের মধ্যে সম্পূর্ণ প্রস্তুতি"।

কেস ব্যাকগ্রাউন্ড: প্রকল্পের অগ্রগতি প্রভাবিত করা একটি "জটিল" BOM তালিকা 28 ফেব্রুয়ারি, 2025 এ সৌদি ক্লায়েন্ট ইমেইলের মাধ্যমে জরুরি BOM ক্রয়ের তালিকা পাঠিয়েছিল। পেট্রোরসায়ন সরঞ্জাম উত্পাদন ও রক্ষণাবেক্ষণে বিশেষজ্ঞ স্থানীয় প্রতিষ্ঠান হিসাবে, তারা নতুন উৎপাদন লাইনটি চালু করার চূড়ান্ত প্রস্তুতি নিচ্ছিল। তালিকার 201টি পণ্য (33টি মডেল সহ) ছিল সরঞ্জাম চালু করার আগেকার প্রধান স্পেয়ার পার্টস, যা সরাসরি উৎপাদন লাইনটি নির্ধারিত সময়ে কাজে লাগানো যাবে কিনা তা নির্ধারণ করে।

তবে এই তালিকার "অসুবিধা স্তর" পারম্পরিক ক্রয়ের চেয়ে অনেক বেশি ছিল:

• বিভিন্ন মডেল: 33টি মডেল সেন্সর, রিলে, সংযোগকারী এবং সোলেনয়েড ভালভের মতো একাধিক বিভাগকে জুড়ে ছিল, বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং প্রযুক্তিগত পরামিতি জড়িত ছিল;
• উচ্চ দুর্লভতা: প্রায় 1/3 অংশ মডেলই ছিল "অসাধারণ", যার খুব কম বাজার প্রচলন। কিছু ছিল একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের উৎপাদন বন্ধ করার আগে তৈরি করা শেষ ব্যাচের পণ্য। ক্লায়েন্ট উল্লেখ করেছিলেন যে "তারা 3টি সরবরাহকারীর সাথে যোগাযোগ করেছেন কিন্তু কেউ চাহিদা পূর্ণ করতে সক্ষম হয়নি";
• সময় সীমা: ক্লায়েন্ট পরিষ্কারভাবে "প্রস্তুতি চক্র যতটা সম্ভব ছোট করার" অনুরোধ করেছিলেন। যদি স্পেয়ার পার্টগুলি দেরিতে হত, তবে উৎপাদন লাইনটি চালু করা আটকে যেত এবং দৈনিক ক্ষতি হত হাজার হাজার ডলারের মতো।

আমাদের সমাধান: ফুল-লিঙ্ক সহযোগিতা, 4 দিনে "পূরণ কঠিনতা" সমাধান করা  

বিওএম (BOM) তালিকা পাওয়ার পরে, আমরা তৎক্ষণাৎ "জরুরি ক্রয় প্রতিক্রিয়া পদ্ধতি" সক্রিয় করি এবং "মজুত যাচাই + সরবরাহকারী লিঙ্কেজ + প্রযুক্তিগত যাচাই" এর তিন-পদক্ষেপের মাধ্যমে দক্ষতার সাথে এগিয়ে যাই:

• নির্ভুল মূল্য নির্ধারণ এবং মজুত আটকে রাখা :: 2 ঘন্টার মধ্যে 33টি মডেলের প্যারামিটার যাচাই সম্পন্ন করা হয়েছিল (ব্র্যান্ড, স্পেসিফিকেশন এবং প্রয়োগ পরিস্থিতি সহ)। দেখা গেল যে 18টি মডেল আমাদের নিজস্ব গুদাম থেকে সরাসরি বরাদ্দ করা যেতে পারে (মোটের 65%), এবং বাকি 15টি দুর্লভ মডেলগুলি সরবরাহকারী নেটওয়ার্কে খোঁজ শুরু করে;
• দুর্লভ মডেলগুলির জন্য লক্ষ্যযুক্ত সংগ্রহ: 200 টির বেশি গ্লোবাল শিল্প ব্র্যান্ড এজেন্টদের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার উপর ভিত্তি করে, আমরা "বিরল মডেল"-এর জন্য 3টি প্রথম স্তরের সরবরাহকারীর সাথে যোগাযোগ করি এবং নিশ্চিত করি যে সমস্ত উৎস 2 ঘণ্টার মধ্যে অবরুদ্ধ ছিল। এতে একটি ব্র্যান্ডের প্রেসার সেন্সরের মধ্যে শেষ 5টি এবং বিশেষ-বিন্যাসের রিলে অন্তর্ভুক্ত ছিল, যা কেবল ইউরোপিয়ান নিচে বাজারে প্রচলিত ছিল;
• সম্পূর্ণ-প্রক্রিয়া মান নিয়ন্ত্রণ এবং ত্বরান্বিত প্রস্তুতি: সমস্ত পণ্য গুদামজাত করার আগে দ্বিতীয়বার মান পরিদর্শনের মধ্য দিয়ে যায় (মডেল লেবেলগুলি যাচাই করা এবং মৌলিক কার্যকারিতা পরীক্ষা করা)। 48 ঘন্টার মধ্যে প্যাকেজিং এবং কেন্দ্রীকৃত সংরক্ষণ সম্পন্ন হয়, এবং অবশেষে, চতুর্থ দিনের সকালে 201টি পণ্য প্যাক করে পাঠানো হয়। ক্লায়েন্ট একটি একচেটিয়া ক্রয় ড্যাশবোর্ডের মাধ্যমে প্রস্তুতির অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করে। যখন তাঁকে জানানো হয় যে "সমস্ত মডেল সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত করা হয়েছে", তখন একটি ভিডিও যোগাযোগের মাধ্যমে তাদের ক্রয় ম্যানেজার বলেন: "আমরা মূলত ব্যাচ আগমনের জন্য প্রস্তুতি নিয়েছিলাম, কিন্তু আমরা আশা করিনি যে আপনি 4 দিনের মধ্যে এটি এক পায়ে সমাধান করে ফেলবেন। এটি আমাদের উৎপাদন লাইনের কমিশনিংয়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ সময় অর্জন করেছে।"

কোর পণ্য বিশ্লেষণ: প্রচলিত থেকে বিরল পর্যন্ত, বহু-পরিস্থিতি শিল্প প্রয়োজনীয়তা কভার করা  

যদিও এই BOM তালিকার পণ্যগুলি বিবিধ, তবে সবকটিই শিল্প স্বয়ংক্রিয় নিয়ন্ত্রণ এবং সরঞ্জাম পর্যবেক্ষণ পরিস্থিতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। নিম্নলিখিত কিছু সাধারণ মডেলের কার্যক্রম এবং প্রয়োগের বিশ্লেষণ করা হয়েছে, যার মধ্যে কয়েকটি "নিছক রত্ন" বাজারে দুর্লভ কিন্তু প্রয়োগের ক্ষেত্রে অপরিহার্য:

• ব্র্যান্ড: Siemens মডেল: 7ML5033-1BA00-1A (দুর্লভ মডেল)

এটি সিমেন্সের একটি উচ্চ-নির্ভুলতা তরল স্তর সেন্সর, বন্ধ করার আগে তৈরি। এটি অতিশব্দ পরিমাপের নীতি অনুসরণ করে, 0-5 মিটার পরিসর এবং ±0.2% নির্ভুলতা সহ। যদিও এটি বন্ধ করে দেওয়া হয়েছে, তথাপি পুরানো তেল সংরক্ষণকারী ট্যাঙ্কের সংস্কার প্রকল্পে এটির চাহিদা বহুল। সৌদি গ্রাহক মূল ট্যাঙ্ক এবং নতুন উৎপাদন লাইনের মধ্যে তরল স্তর লিঙ্কেজ নিয়ন্ত্রণের জন্য এটি ব্যবহার করেছেন। খুব কম প্রচলনের কারণে, আমরা জার্মান মূল স্পেয়ার পার্টস গুদাম চ্যানেলের মাধ্যমে শেষ 5 টি ইউনিট নিশ্চিত করেছি। এর উচ্চ তাপমাত্রা প্রতিরোধ ( -40℃ থেকে +80℃ ) এবং ধূলিকণা প্রতিরোধ মধ্যপ্রাচ্যের কঠোর শিল্প পরিবেশের সাথে নিখুঁতভাবে খাপ খায়।

• ব্র্যান্ড: Omron মডেল: G2R-1-SN(S) DC24V (সাধারণ মডেল)

ওমরন থেকে আসা এই ছোট পাওয়ার রিলেটি শিল্প নিয়ন্ত্রণ সার্কিটগুলিতে একটি "সাধারণ"। এটি 5A রেট করা বর্তমান আছে এবং DC24V কয়েল ভোল্টেজ সমর্থন করে, সাধারণত সলিনয়েড ভালভ এবং ছোট মোটরগুলির সুইচ নিয়ন্ত্রণে ব্যবহৃত হয়। ক্লায়েন্ট 16 ইউনিট কিনেছেন উৎপাদন লাইনের বায়বীয় ভালভ নিয়ন্ত্রণ মডিউলের জন্য। এটির সুবিধাগুলি হল দীর্ঘ যোগাযোগ জীবন (যান্ত্রিক জীবন পর্যন্ত 10 মিলিয়ন বার) এবং কম্প্যাক্ট আকার, যা নিয়ন্ত্রণ ক্যাবিনেটে ঘন ঘন ইনস্টল করা যেতে পারে যাতে স্থান বাঁচানো যায়।

• ব্র্যান্ড: ফিনিক্স কন্ট্যাক্ট মডেল: 1604493 (দুর্লভ মডেল)

ফিনিক্স কন্ট্যাক্ট থেকে এই শিল্প সংযোজকটি একটি "কাস্টমাইজড ডেরিভেটিভ মডেল" যার ধুলো ও জলরোধী খোল (IP67 সুরক্ষা) রয়েছে, যা বাইরের সরঞ্জামগুলির সংকেত স্থানান্তর ইন্টারফেসের জন্য উপযুক্ত। কেবলমাত্র একটি জার্মান নির্মাণ মেশিনারি ব্র্যান্ডের জন্য সহায়ক মডেল হওয়ার কারণে, এর বাজার প্রচলন খুবই কম। ক্লায়েন্ট উৎপাদন লাইনের বহিরঙ্গন পর্যবেক্ষণ টার্মিনালগুলি সংযুক্ত করতে 8 ইউনিট কিনেছেন। এর দ্রুত প্লাগ-ইন ডিজাইন (সংযোজকগুলির তুলনায় 40% কম ইনস্টলেশন সময়) কার্যক্ষেত্রে স্থাপনের দক্ষতা ব্যাপকভাবে উন্নয়ন করেছে।

• ব্র্যান্ড: Burkert মডেল:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(সাধারণ মডেল)

বর্কার্ট থেকে আসা এই টু-পজিশন টু-ওয়ে সোলেনয়েড ভালভ তরল নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে একটি ক্লাসিক। DN4 ব্যাস সহ, এটি জল, বায়ু এবং সামান্য ক্ষয়কারী তরলের অন-অফ নিয়ন্ত্রণের জন্য উপযুক্ত। ক্লায়েন্ট উৎপাদন লাইনের শীতল তরল সঞ্চালন ব্যবস্থার জন্য 32 টি ইউনিট কিনেছেন। এটি দ্রুত প্রতিক্রিয়ার গতি (≤50 মিলিসেকেন্ড) এবং কম শক্তি খরচ (মাত্র 1.8 ওয়াট) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা সঠিকভাবে সরঞ্জামের স্টার্ট-স্টপ তালের সাথে মেলে এবং শক্তি খরচ কমাতে পারে।

গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া এবং গভীর সহযোগিতা: একবারের ক্রয় থেকে কৌশলগত অংশীদারিত্বে পরিণত হওয়া

মার্চ 5 তারিখে, সৌদি ক্লায়েন্টের কারখানায় সব পণ্য নিরাপদে পৌঁছায়। আনপ্যাক এবং যাচাইকরণের পর, সব মডেলের পরামিতি ও কার্যক্রম প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এবং নির্ধারিত সময়ে উৎপাদন লাইনের কমিশনিং শুরু হয়। গ্রহণ প্রতিবেদনে ক্লায়েন্ট লিখেছেন: "এটা শুধু দ্রুততার ব্যাপার নয়, বরং বিরল মডেল সংগ্রহ করার এবং পণ্যের মান নিয়ন্ত্রণ করার আপনার ক্ষমতা আমাদের কে সম্পূর্ণরূপে 'বিভিন্ন চ্যানেলে দাম তুলনা এবং পণ্য পাওয়ার ক্লান্তিকর প্রক্রিয়া' থেকে মুক্তি দিয়েছে। এটিই হল সেই সরবরাহ চেইন অংশীদার যার আমাদের প্রয়োজন।"

এই সহযোগিতার পরে, ক্লায়েন্ট আমাদেরকে "প্রধান স্পেয়ার পার্টস সরবরাহকারীদের তালিকা"-তে অন্তর্ভুক্ত করেছে এবং মার্চের শেষের দিকে দ্বিতীয় BOM তালিকা ক্রয়ের অর্ডার দিয়েছে (15 মডেল, 89 পিস)। আমরা তাদের জন্য "বিরল মডেলের অগ্রাধিকার সংরক্ষণ" পরিষেবা শুরু করেছি। মজুত তথ্য শেয়ার করে, আমরা ক্লায়েন্টের জন্য সম্ভাব্য বিরল স্পেয়ার পার্টসগুলি আগেভাগেই সংরক্ষিত রাখি যাতে ক্রয় চক্রকে আরও সংক্ষিপ্ত করা যায়।

আপনার BOM ক্রয়ের জন্য কেন আমাদের বেছে নেবেন?  

জটিল বিওএম (BOM) তালিকা সংগ্রহ করা মানে শুধুমাত্র "পণ্য মজুতে থাকা" পরীক্ষা করা নয়, বরং "সম্পূর্ণতা, গতি এবং নির্ভুলতা"-এর ব্যাপক ক্ষমতার পরীক্ষা:

• সম্পূর্ণ বিভাগের জন্য মজুত পরিসর প্রতিনিধিত্ব: আমাদের নিজস্ব গুদামে 100,000 টির বেশি শিল্প স্পেয়ার পার্টস মডেল সংরক্ষিত থাকে, যার মধ্যে সিমেন্স, ওমরন এবং ফিনিক্স কন্ট্যাক্টসহ পঞ্চাশটির বেশি জনপ্রিয় ব্র্যান্ড অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণ মডেলগুলি অর্ডারের একই দিনে পাঠানো যেতে পারে;
• বিরল মডেল সংগ্রহের নেটওয়ার্ক: 20 বছরের শিল্প অভিজ্ঞতার উপর নির্ভর করে, আমরা ইউরোপ, আমেরিকা এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়াকে ব্যাপ্ত করে এমন বিরল স্পেয়ার পার্টস চ্যানেল গড়ে তুলেছি, যা অচলাবস্থাগ্রস্ত মডেল এবং কাস্টমাইজড পণ্যগুলির জন্য লক্ষ্যভেদী সংগ্রহ পরিষেবা প্রদান করে;
• ওয়ান-স্টপ পরিষেবা যা মনকে শান্ত রাখে : মডেল যাচাই এবং প্যারামিটার নিশ্চিতকরণ থেকে শুরু করে লজিস্টিক ট্র্যাকিং এবং পোস্ট-সেলস সমর্থন পর্যন্ত, প্রক্রিয়াটি জুড়ে একজন একচেটিয়া অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার নিয়োগ করা হয়, যার ফলে ক্লায়েন্টদের একাধিক সরবরাহকারীর সঙ্গে যোগাযোগের প্রয়োজন হয় না।

আপনার BOM তালিকা যদি কোনও সম্প্রসারণের জন্য হয় বা এতে "কঠিন সমস্যা" থাকে, আমরা আপনার শিল্প প্রকল্পের জন্য দক্ষ প্রতিক্রিয়া এবং নির্ভরযোগ্য সরবরাহের মাধ্যমে শক্তিশালী সমর্থন হয়ে উঠতে পারি। এখনই আমাদের সংযোগ করুন এবং একচ্ছত্র BOM ক্রয় সমাধান পান।