Učinkovito zadovoljenje složenih potreba Saudijskog klijenta za BOM nabavom, kompletno rješenje za modele koji se teško nalaze

U globalnoj industrijskoj nabavi, učinkovito izvršenje složenih BOM lista često je „probirni papir“ sposobnosti lanca opskrbe poduzeća. Posebno kada BOM lista sadrži brojne rijetke i nepoznate modele, sposobnost brzog odgovora i točnog prilagođavanja izravno utječe na napredak projekta i kontrolu troškova klijenta. U veljači 2025. godine, naša suradnja s velikim industrijskim proizvodnim poduzećem u Saudijskoj Arabiji pokazala je ključne prednosti jedinstvenog rješenja za nabavu industrijskih rezervnih dijelova uz učinkovite usluge: „33 modela, 201 komad, i potpuna priprema unutar 4 dana.“

Pozadina slučaja: „Zakrpan“ BOM popis koji utječe na napredak projekta 28. veljače 2025. saudijski je klijent poslao hitnu listu BOM-a e-poštom. Kao lokalno poduzeće koje se specijaliziralo za proizvodnju i održavanje opreme za petrokemiju, oni su vodili završne pripreme za puštanje nove proizvodne linije u rad. 201 proizvod (obuhvaćajući 33 modela) na popisu bili su ključni rezervni dijelovi prije nego što je oprema mogla započeti s radom, izravno utječući na to može li proizvodna linija biti puštena u rad prema planu.

Međutim, "razina poteškoća" ove liste bila je znatno veća nego kod konvencionalne nabave:

• Različiti modeli: 33 modela obuhvaćalo je više kategorija poput senzora, releja, konektora i elektromagnetskih ventila, uključujući različite marke i tehničke parametre;
• Visoka rijetkost: Najmanje 1/3 svih modela bila je "neuobičajena", s ekstremno niskom cirkulacijom na tržištu. Neki su bili zadnje serije proizvoda prije nego što je određena marka prestala s proizvodnjom. Klijent je naveo da su "kontaktirali tri dobavljača, ali nitko nije mogao potpuno zadovoljiti potražnju";
• Vremenska ograničenja: Klijent je jasno zatražio da se "smanji ciklus pripreme što je više moguće". Kada bi dijelovi kasnili, puštanje proizvodne linije u rad zaustavilo bi se, uz prosječne dnevne gubitke od desetinke tisuća dolara.

Naše rješenje: Potpuna povezanost i suradnja, Rješavanje "Tehničkih poteškoća isporuke" za 4 dana  

Nakon primitka popisa materijala (BOM), odmah smo aktivirali "mehanizam hitne nabave" i učinkovito napredovali kroz trostupanjski proces "provjere zaliha + povezivanja s dobavljačima + tehničke provjere":

• Točno određivanje cijena i zaključavanje zaliha : Završili smo provjeru parametara 33 modela (uključujući marku, specifikaciju i primjenjive scenarije) unutar 2 sata. Utvrđeno je da se 18 modela može izravno dodijeliti iz vlastitih zaliha (čini 65% ukupnog broja), dok su preostalih 15 rijetkih modela pokrenulo pretraživanje u mreži dobavljača;
• Ciljana nabava za rijetke modele: Oslanjajući se na dugoročnu suradnju s više od 200 globalnih industrijskih brand agenata, kontaktirali smo 3 dobavljača prve razine za "neobične modele" i potvrdili da su svi izvori zaključani unutar 2 sata. Uključivalo je posljednjih 5 senzora tlaka jednog brenda prije prestanka proizvodnje i releja posebne specifikacije koji su cirkulirali samo na europskom nišnom tržištu;
• Kontrola kvalitete u cijelom procesu i ubrzana priprema: Svi proizvodi su prošli sekundarnu kontrolu kvalitete prije skladištenja (provjera modela oznaka i testiranje osnovnih funkcija). Pakiranje i centralizirano skladištenje dovršeni su u roku od 48 sati, a na kraju svi 201 proizvod su pakirani i poslani ujutro četvrtog dana. Kupac je stajanje tijekom pripreme provjeravao u stvarnom vremenu putem ekskluzivnog upraviteljskog pult-a za nabavu. Kada mu je rečeno da "svi modeli potpuno spremni", njihov menadžer za nabavu je uzdahnuo tijekom video komunikacije: "Mi smo originalno planirali dolazak po serijama, ali nismo očekivali da će sve biti riješeno odjednom već za 4 dana. Time ste nam osigurali ključno vrijeme za puštanje naše proizvodne linije u rad.

Analiza ključnih proizvoda: od konvencionalnih do rijetkih, pokrivaju višescenarijske industrijske potrebe  

Iako su proizvodi na ovoj BOM listi raznoliki, svi oni se fokusiraju na industrijsku automatizaciju upravljanja i scenarije praćenja opreme. U nastavku slijedi analiza funkcija i primjena nekih tipičnih modela, uključujući neke "nišne dragulje" koji su rijetki na tržištu, ali ključni u primjeni:

• Marka: Siemens Model: 7ML5033-1BA00-1A (rijetki model)

Ovo je visokoprecizni senzor razine tekućine od Siemensa prije nego što je prestao s proizvodnjom. Koristi ultrazvučno načelo mjerenja, s dometom od 0-5 metara i točnošću ±0,2%. Iako više nije u proizvodnji, još uvijek je u širokoj upotrebi kod projekata rekonstrukcije starih spremnika za ulje. Saudijski klijent ga je koristio za povezanu kontrolu razine tekućine između originalnog spremnika i nove proizvodne linije. Zbog izuzetno niske cirkulacije, posljednjih 5 jedinica zaključali smo putem kanala njemačkog skladišta originalnih dijelova. Otpornost na ekstremne temperature (-40℃ do +80℃) i otpornost na prašinu savršeno se prilagođavaju zahtjevnim industrijskim uvjetima na Bliskom istoku.

• Marka: Omron Model: G2R-1-SN(S) DC24V (standardni model)

Ovaj mali relej snage od Omrona je „redovan“ u industrijskim kontrolnim krugovima. On ima nazivnu struju od 5A i podržava napon zavojnice od DC24V, često se koristi za prekidačku kontrolu elektromagnetskih ventila i malih motora. Kupac je kupio 16 komada za modul kontrolnog pneumatskog ventila na proizvodnoj liniji. Njegove prednosti su dugi vijek trajanja kontakata (mehanički vijek do 10 miliona ciklusa) i kompaktna veličina, što omogućava gusto postavljanje u kontrolnu ormariću kako bi se uštedjelo na prostoru.

• Brand: Phoenix Contact Model: 1604493 (rare model)

Ovaj industrijski konektor tvrtke Phoenix Contact je "prilagođeni derivatni model" s prašinom i vodom nepropusnim kućištem (zaštita IP67), prikladan za sučelja prijenosa signala vanjskih uređaja. Budući da je samo pomoćni model za njemačku marku građevinske mehanizacije, njegovo tržišno optjecanje je izuzetno nisko. Klijent je kupio 8 jedinica za povezivanje vanjskih monitoringskih terminala proizvodne linije. Njegov brzi utikački dizajn (vrijeme instalacije je za 40% kraće u odnosu na konvencionalne konektore) znatno poboljšava učinkovitost puštanja u rad na terenu.

• Marka: Burkert Model:2000-A-04.0-F-AB-GM82-0000(konvencionalni model)

Ovaj dvopozicioni dvosmjerni elektromagnetski ventil od tvrtke Burkert klasičan je u području upravljanja fluidima. S promjerom DN4, prikladan je za upravljanje uključivanjem/isključivanjem vode, zraka i blago korozivnih tekućina. Kupac je kupio 32 komada za sustav cirkulacije rashladne tekućine na proizvodnoj liniji. Ima brzu brzinu reakcije (≤50 ms) i nisku potrošnju energije (samo 1,8 W), što omogućuje precizno usklađivanje s ritmom pokretanja/zaustavljanja opreme i time smanjenje potrošnje energije.

Povratne informacije kupca i produbljena suradnja: Od jednokratne nabave do strateškog partnerstva

Na dan 5. ožujka, svi su proizvodi glatko stigli na tvornicu saudijskog klijenta. Nakon raspakiranja i provjere, svi parametri i funkcije modela zadovoljavali su zahtjeve, pa je pokretanje proizvodne linije započelo prema rasporedu. Klijent je u izvješću o prihvaćanju napisao: "Nije riječ samo o brzini, već prije svega o vašoj sposobnosti pronalaženja rijetkih modela i kontroli kvalitete proizvoda koja nas je potpuno oslobodila dosadnog procesa 'uspoređivanja cijena kroz više kanala i primanja robe u transama'. Upavo to je partner po pitanju lanca opskrbe koji nam treba."

Nakon ove suradnje, klijent nas je ubacio na "popis ključnih dobavljača rezervnih dijelova" te je krajem ožujka dodao još jednu nabavku s popisa BOM-a (15 modela, 89 komada). Za njih smo također pokrenuli uslugu "prioritetnog rezerviranja rijetkih modela". Dijeljenjem podataka o zalihama, unaprijed rezerviramo potencijalno neuobičajene rezervne dijelove za klijenta kako bi se dodatno skratio ciklus nabave.

Zašto nas odabrati za vašu BOM nabavu?  

Nabava kompleksnih popisa materijala testira ne samo "robu na zalihi" već i sveobuhvatne sposobnosti "potpunosti, brzine i točnosti":

• Potpuno pokrivenje kategorija zaliha: Naša vlastita skladišta čuvaju preko 100.000 modela industrijskih rezervnih dijelova, uključujući više od 50 glavnih brendova poput Siemensa, Omrona i Phoenix Contacta. Konvencionalni modeli mogu biti isporučeni "isti dan nakon narudžbe";
• Mreža za izvor rijetkih modela: Oslanjajući se na 20 godina iskustva u industriji, uspostavili smo kanal za nabavu rijetkih rezervnih dijelova koji pokriva Europu, Ameriku i Jugoistočnu Aziju, nudeći ciljanu uslugu nabave za diskontinuirane modele i prilagođene proizvode;
• Jednostavna usluga bez briga : Od verifikacije modela i potvrde parametara do praćenja logistike i podrške nakon prodaje, tijekom cijelog procesa dodijeljen je ekskluzivni menadžer računa, što klientima uklanja potrebu za kontaktiranjem više dobavljača.

Bilo da vaša BOM lista služi konvencionalnoj nabavi ili sadrži "teška pitanja", mi možemo biti snažna podrška za vaše industrijske projekte zahvaljujući učinkovitom odgovoru i pouzdanoj isporuci. Kontaktirajte nas već danas kako biste dobili ekskluzivno rješenje za nabavu BOM-a.